"不好意思，这款车得提前订购，现在没有现车..."
是不是很多朋友去4S店买车的时候，都听到过这句话？特别是当你表示要全款购车的时候，销售的态度瞬间就变了，刚才还信誓旦旦说有现车，这会儿就得订车了。
这是为什么呢？今天我找到一位在4S店工作多年的老经理，他道出了其中的"猫腻"。
原来，4S店更喜欢贷款客户，一点也不稀罕全款买车的主儿。
为啥？因为贷款买车能让4S店赚到更多的钱！具体多多少呢？老经理给我掰着指头算了一笔账：
第一笔：金融服务费
假设你贷款买一辆20万的车，首付30%，需要贷款14万。4S店光收取金融服务费就要3000-5000块。而且，4S店还能从银行或者金融公司那边拿到返点，这个返点一般是贷款金额的3%左右。
这么算下来，一单贷款业务，4S店光金融服务费这块就能赚7000多。
第二笔：保险返点
贷款买车基本都要求在4S店上保险，而且险种还不能自己选。4S店给你上的保险比外面的保险公司要贵上不少，他们能从保险公司拿到15%-20%的返点。一年保费2万的话，4S店能赚3000-4000块的返点。
第三笔：GPS安装费
贷款买车基本都要安装GPS，这玩意儿成本也就几百块钱，但4S店收你1500-2000那是再正常不过了。
老经理说："你算算，一辆20万的车，要是全款，我们可能就赚个4000-5000的差价。但要是贷款的话，加上这些'额外收入'，一台车能赚1万5左右！"
这就是为什么当你说要全款买车时，销售员的态度会明显不如贷款客户热情。因为你不仅赚他们的钱少，还占着一个名额。
所以他们就会用"没现车，需要订购"这招来应付你。目的就是拖着你，等你耐不住性子了，说不定就会考虑贷款了。
那现在市面上的4S店到底有多"套路"？老经理给爆了几个常见的：
1. 明明有现车偏说要订车
"这招太常见了，特别是遇到全款客户。有些4S店库房里明明停着好几台现车，就是不给你。"
2. 诱导客户选择贷款
"我们现在有个贷款优惠活动，首付只要30%，月供才3000多，还能省下一笔钱投资理财呢！"
3. 捆绑销售
"贷款可以，但必须要在店里上保险，还得加装导航、行车记录仪这些..."
知道这些套路后，我们该怎么应对呢？老经理给出了几条建议：
1. 多跑几家4S店
不要被一家店的话术忽悠住，多对比才能找到真正的优惠。
2. 提前了解市场行情
现在网上有很多汽车论坛，上面的车主都会分享购车经验，可以提前了解下行情。
3. 坚持自己的付款方式
如果你有能力全款，就不要被忽悠去贷款。算上各种费用，贷款可能会多花好几万。
4. 货比三家要认真
去不同的4S店问价格，问优惠，问现车情况，把销售说的话都记下来，对比着看。
最后老经理说了句实在话："其实4S店赚钱无可厚非，但是一些店为了多赚钱玩套路，就有点过分了。所以，消费者一定要擦亮眼睛，别被表面的'优惠'忽悠了。"
所以，下次你去4S店买车，sales跟你说要订车的时候，你大概就知道是怎么回事了。记住，明白人的钱不能让他们那么容易赚走！
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