销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
岚图分直营和加盟商，其中直营同城有11家商超，加盟店3家商超店。一天进店10组客户，其中有3组是来看追光的。
上个月全店一共卖了5台车，追光卖了1台，刚好是我卖的，交付一台提成1000，4台以上每台3000。
目前库里是没有现车的，这个月才启动交付，销售最多的配置是580公里标准续航版，颜色以云光蓝为主，10台中有9台都是这个配置。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
客户基本上都是30岁以上的家庭用户，还有一部分岚图FREE的车主，职业上基本都是国企员工和小生意老板，家里一般都有台燃油车，选择追光属于增购。
部分客户纯属是逛商场顺便来看个稀奇：
这是啥牌子？
你好先生，我们是岚图。
没听过！
嗯，就是东风旗下的高端智慧新能源品牌。
哦，东风我知道，解放牌嘛，我爹开了20年。
......
上个月定车的客户印象比较深刻，是做建材生意的，家里有英菲尼迪和奔驰，考虑置换新能源车，但是从来没有了解过，路过我们店时，老婆瞅见展车的云光蓝色觉得很喜欢，外观也得老婆心意，配置和后排空间也确实给力，大哥的眼神就是不差钱，老婆你喜欢咱就买。
追光五月份上市，目前没有任何优惠，现在是给15000的置换补贴，送终身免费充电，每年2400度电，终身质保、终身保养以及送充电桩。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训的竞品，主要是蔚来ET7和极氪001。而线下客户对比最多的是极氪001，10个里占到了8个。重点是我们店和极氪挨得很近，不管看了谁家的车都会顺道看看另一家的。
对比最多的配置是极氪001的WE版，大部分客户也不懂什么技术，什么三电系统，反正要么看续航，要么看外观内饰，最重要就是看名气和销量。
战败极氪最直接的原因是销量和名气。不止一个客户问，你们岚图是什么杂牌啊？就敢卖30万？还有就是追光的三连屏银河系那么宽大的黑边设计对于年轻人是负吸引力。隔壁同行打趣“你们的客户是真有钱”。
客户选择追光，有个主要的原因是厂家调整后的政策。32.29万入手就是顶配（带空悬CDC），并且送L2.9自动驾驶选装包加豪华内饰包（麂皮内饰），另一个就是针对老客户FREE 保值回购，按照一年发票价的8.5折，两年7.5折回购，一大批老客户换购。
本月有个FREE的老客户过来看车，才买一年不到，给他算了一下，保值回购只需要补4万块钱就可以换追光，试驾了一下二话不说直接换了。他准备首付三成，算下来我们还要倒给他十多万。既能开上新车，又能回笼资金，客户直呼好家伙。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
最畅销的配置是580km标准续航版，颜色以云光蓝为主，10台里面占比7台，目前无价格优惠，置换补贴1.5万。
最难卖的是730km的长续航版，日光橙，目前没有优惠，我们地区还没卖过这个配置，往往是客户一看，哎？这个车怎么这么像芒果千层饼？
全款如下：
按揭主要做东方金融和银行，常做的是银行贷款7成五年期费，率3%。
买车后客户会有哪些抱怨？
主要槽点就是内饰三联屏大黑边儿真的很难看，外观设计不是很讨年轻客户的喜欢。尾翼升起后跟螃蟹被剥了肚皮壳一样。
另外就是抱怨定价过高，没有单电机不带空悬版本，表示30多万可以选择的范围太广了。
最离谱的是某个定了其他品牌的客户，不知道从哪知道追光有个前备箱，然后来吐槽之前他来看车的时候销售没告诉他，不然就定追光了...
另外就是岚图这个品牌，知名度太小了经常被当成杂牌汽车，尽管我们会强调咱们是东风。车子定价很高，30万的区间竞争非常激烈，知名品牌车型都可以任意选择。
保养费用是多少？
常规保养费用是免费的，截至7.29日下定都是终身免费保养，主要是整车的检查，油液检查，一万公里保养一次。
最近买车还要注意哪些事情？
最近厂家在举行追光城市上市活动。通过集中邀请老客户到酒店参加追光上市会，进行促进成交，活动效果还是不错的，一场活动能有十台左右的订单。
岚图有大客户政策，只要是大型企业和政府单位签订总对总的大客户协议，送5万积分，价值5000元。
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