不久前，许多海外汽车公司似乎达成了某种共识，接连放弃了电动车的发展计划：
奔驰取消了“到2030年仅销售电动车”的目标。
福特放慢电动汽车计划；
连苹果公司也终止了其电动汽车计划。
国内则呈现出新能源的热潮，众多巨头积极投入，成功将新能源的渗透率提升至50%以上，逐步成为市场的主流选择。
因此，中国对新能源的坚持，究竟是众人皆醉我独醒，坚定「电动引领未来」，还是大船难以转向？
理想汽车作为中国新势力销量榜首的常客，历时58个月便实现了百万辆的交付，成为首个达成这一里程碑的造车新兴力量，同时也刷新了中国豪华品牌的交付速度。自第三季度以来，在20万元以上的新能源汽车市场中，理想汽车的市场份额超过17%，位居中国汽车品牌销量的前列。
那么，在中国新能源市场竞争异常激烈的情况下，理想汽车的销售秘诀究竟是什么呢？
始终把「家」放心头，理想在豪华市场一路高歌
理想汽车的成功，与其始终将「家庭」视为核心有着密切的联系。过去，「家庭」和「汽车」是两个相对独立的概念，而理想汽车则通过优化车内空间和场景体验，将二者有机结合。比如，座椅加热、记忆按摩等功能成为标配，并且还配备了传统豪华车所缺乏的车载冰箱、顶级音响系统和后排娱乐屏等配置，为每位家庭成员提供了冰箱、电视和大沙发般的舒适享受。
自理想ONE到现在的理想L9，设计理念始终围绕着“移动的家”展开。理想汽车通过在增程电动技术、大六座空间设计、全车多屏语音交互、智能驾驶技术以及5C快充能力上的创新，实现了“安全、便捷、舒适、精致”的完美结合，真正为家庭的需求而精心打造。
例如，理想汽车自主研发并量产了行业首款魔毯空气悬架，成功将百万级空气悬架的价格压至40万元以下。其旗下车型理想MEGA，风阻系数仅为0.215，目前没有其他MPV能与之匹敌，充电仅需12分钟即可获得500公里续航，有效解决了大家庭用户的远行充电问题，提升了大家庭出行的便利性。
理想汽车以日益完善的设计和工艺，结合传统豪华品牌无法比拟的成本优势，成功吸引了新一代用户对于“同样价格，期望获得更优产品”的需求，积极进军豪华市场，势头强劲。
以九月的第三周为例，理想汽车的单周销售量达到了1.2万辆，首次超过了奔驰、宝马和奥迪这三大德国一线豪华品牌。
在中国豪华品牌与传统豪华品牌（BBA）之间的竞争中，理想汽车不断扩大市场份额，给BBA带来了显著压力。那么，为什么选择理想呢？这与理想汽车始终秉持以用户为中心的造车理念密切相关。理想汽车关注家庭用户的基本需求和用车场景，旨在让用户以更低的成本享受更加丰富和奢华的驾乘体验。
可以说，在理性消费逐渐成为主流的新能源时代，消费者已经不再单纯地追求品牌标志了。
新能源车备受关注，除了产品体验外，智能化程度也是一个重要因素。在许多汽车制造商仍将智能驾驶视为可选配或收费项目时，理想汽车却将其作为标准配置，并且承诺终身不收取订阅费。其全场景智能驾驶（NOA）、全场景辅助驾驶（LCC）以及离车泊入和代客泊车等智能停车功能，结合紧急制动（AEB）等主动安全措施，使得驾驶和停车变得更加轻松，并始终保障出行的安全。此外，理想汽车成功推出了首个“端到端+VLM方案”的智能驾驶技术，这代表了人工智能在现实环境中应用的最尖端技术架构，也是实现完全自动驾驶的最佳技术路线。
此外，理想汽车自主研发的多模态认知大模型Mind GPT——理想同学，也是汽车行业首个获得国家备案的模型。与自研的Mind GPT相结合，新的AI助手理想同学拥有安全、精准和合逻辑的对话生成、语言理解、知识问答等多项能力，成为全家人的得力助手。可以说是最早使用人工智能技术的汽车制造商之一。
我们致力于打造温馨的科技，推动性能上的创新。总的来说，传统豪华汽车所能提供的一切，理想汽车不仅具备，还能提供更多，性价比也更为优越。
坚持核心技术自研，带动上下游产业协作共赢
这些显著的成就源于理想对核心技术自主研发的坚持。例如，在2023年第二季度，理想将其营收的10%，即30亿元，专门用于智能驾驶、智能空间、智能电动及车辆安全等核心技术的开发。这也是理想汽车连续第三个季度在研发方面投入达到30亿元。
理想汽车之所以能够快速获得市场的认可，除了强大的研发能力外，还得益于稳定的供应链支持。该公司始终与国内供应商保持合作，以确保核心零部件的及时供应、充足的数量以及高质量的稳定性。理想汽车的董事长兼CEO李想曾发表文章表示：“我们为广泛使用中国本土供应商感到自豪！”
理想与本土供应链合作伙伴携手发展，不仅实现了技术的突破，还促进了本土零部件企业的技术进步，增强了它们在国际市场上的销量和竞争力，共同助力中国汽车产业在全球的领先地位和品牌影响力的持续提升。
例如，理想汽车与汇川携手攻克双电控技术的挑战。在理想汽车的全力支持下，汇川迅速成为业内最早开展双电控电机研发和生产的供应商。这次合作不仅使汇川在双电控电机的生产上处于行业领先地位，还让整个行业重新审视了双电控电机的重要性。
理想汽车与其“理链”合作伙伴在互相促进的过程中，成功建立了新型的生产协作关系。在理想汽车持续自我突破的同时，也推动了整个行业的软硬件发展，携手合作伙伴不断发掘新的价值，并将这些价值有效传递给每位用户。
新的征程，新的起点
不过我认为，上述内容都属于“人际关系”。
随着新能源时代的到来，中国汽车制造商与外资企业处于同一出发点，且没有传统燃油车的负担，因此转型更为迅速，这就是所谓的「天时」。
在“十五”规划阶段，国家推出了“三纵三横”战略以推动新能源车的发展，这可以视为一种“地利”。
正是在「天时、地利」的助力下，加上自身的「努力」，理想汽车才能在不到10年的时间里，以58个月的速度超越合资豪华品牌（BBA），率先实现百万销量。
随着越来越多的车主对理想汽车的信任，这家公司将进入一个崭新的发展阶段。它不仅是国产车的代表，更通过扎实的技术实力，成功打破了“家花不如野花”的文化偏见。
在某种程度上，这也畅通了中国新能源车产业的关键环节，促进了行业的高质量进步，创造了新能源领域的新型生产关系。
从这个视角来看，中国新能源车的时代才刚刚起步。
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