为啥4s店宁愿不收利息，也要让你贷款买车？

最近，我注意到一个有趣的现象：很多4S店对全款买车的顾客爱答不理，反而对贷款购车的客户热情有加。

这是为什么呢？

今天就让我们一起揭开这个谜团。

还记得去年我陪朋友小王去4S店看车的经历。当销售问及付款方式时，小王豪气地说：“全款！”我本以为销售会眉开眼笑，没想到他的脸瞬间拉长了。🤔

这个反应让我很困惑。按理说，全款买车意味着资金快速回笼，4S店应该更欢迎才对。但现实恰恰为什么？

经过深入调查，我发现4S店的利润构成远比我们想象的复杂：

保险代理收入可观假设车险9000元，4S店能拿到30%左右的代理费，又是2700元。而且这笔收入每年都有，只要客户继续在这里续保。

后续保养维修贷款客户更容易被4S店“套牢”，倾向于选择原厂保养维修，这也是一笔可观的长期收入。

粗略计算， 一笔30万的车贷，4S店额外收入至少1万元以上 ，是单纯卖车利润的2倍多！难怪他们对贷款情有独钟了。

既然了解了4S店的套路，我们该如何明智地购车呢？

综合考虑全款vs贷款

全款优势：总支出少，无需背负债务

贷款优势：保留流动资金，可能获得更多优惠

货比三家，别被忽悠

比价不仅要看车价，还要看综合方案。

有些4S店可能车价略高，但整体优惠更多。

谈判技巧很重要

明确询问所有附加费用

尝试要求免除金融服务费

争取更多实际优惠，如免费保养、加装配件等

保险可以“曲线救国”

可以先在4S店投保以获得优惠，之后再考虑是否退保重新购买更便宜的险种。

作为一个老司机，我的建议是：

• 对于资金充裕的朋友，全款未尝不可，但也可以考虑小额贷款以获得更多优惠。
• 如果选择贷款，尽量控制在总价30%-50%，既能获得优惠，又不会背上太重的债务负担。
• 无论全款还是贷款，都要 货比三家 ，综合考虑车价、贷款利率、保险方案和售后服务。

记住，买车是一场博弈，了解规则才能玩得尽兴。你是全款派还是贷款派？欢迎在评论区分享你的购车经历和小技巧！