岚图：听用户的劝，能“发达”

月销量连续破万，实现“六连涨”，听用户“劝”的岚图，也在被用户不断给予正向回馈。

数据显示，在9-10月，岚图销量连续破万，并且已经实现了销量六连涨。而今年1-10月，岚图累计销量同比增长了87%，全新岚图梦想家在10月一举成为了高端新能源MPV销量第一。

持续的“好消息”，让人不禁疑问：岚图为何能在今年突飞猛进？全新岚图梦想家又为何能成为高端新能源MPV销量的NO.1？

在今年的广州车展上，岚图汽车总经理助理、销售公司总经理邵明峰，岚图汽车销售服务有限公司副总经理曾清林为电驹小编详细梳理了岚图成功背后的原因。

岚图汽车总经理助理、销售公司总经理邵明峰（右）

爆款产品是销量增长的底层密码

岚图销量增长的背后原因，全新岚图梦想家可谓是功不可没。10月，全新岚图梦想家销量达7808辆，成为高端新能源MPV销量冠军，为岚图贡献了大部分销量。

“全新岚图梦想家进入11月后，我们依然保持着周冠军。”在谈到全新岚图梦想家的市场表现时，邵明峰非常骄傲。

首先，全新岚图的官方指导价格为32.99万元，这意味着这款车的均价已经超过了30万元，超过了一种自主高端品牌。

更高的平均售价，意味着更高的品牌溢价，帮助品牌拉升品牌形象，这对于岚图这样定位高端新能源品牌而言，无疑更为珍贵。不仅如此，更高的平均售价，意味着单车毛利润上也会有更高的优势。

其次，全新岚图梦想家的销冠的成绩，是建立在乾崑版还未正式交付的情况下，这又意味着全新蓝图梦想家还有很大的成长空间。

“在新能源汽车的浪潮下，智能驾驶等智能化功能已经开始成为用户的新需求，而岚图在智驾上显然是遥遥领先的。”在邵明峰看来，凭借华为乾崑智驾ADS 3.0系统，全新岚图梦想家在智驾实力上无疑达到了行业第一梯水平。

邵明峰表示，乾崑版产品交付之后，岚图的销量还将取得新的突破。

根据曾清林预估，乾崑版将占据约30%的比例，这对于稳固全新梦想家在45万元价位段的市场地位至关重要。“因此，华为智驾系统的加入无疑将为我们提供强大的支持。”曾清林表示。

岚图汽车销售服务有限公司副总经理曾清林

不过，虽然全新岚图梦想家在高端MPV市场有着强势的市场表现，但高端MPV领域本身就是个小众的细分市场，市场蛋糕就这么大，就算全新岚图梦想家再给力，也恐难有更大的市场规模。

因此，对于岚图而言，光有梦想家一款爆款单品还不够，想要在牌桌上坐稳，还要赢得胜利，那么岚图就必须要打造更多的爆款车型。

对此，曾清林向电驹小编透漏，岚图明年将继续深耕MPV、SUV、轿车三大市场，每个类别都会有新的换代产品面世，同时岚图还会在技术层面进行全面升级，包括外观造型、座舱设计、智能驾驶、三电系统、底盘调校、豪华体验等等。

这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，岚图将在所有产品线上进行全面优化。

“就像梦想家一样，我们对轿车和SUV也进行了重大改进，并且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款产品。”曾清林自信的表示：目前，岚图的产品和技术实力已经赢得了市场和用户的认可，积累了良好的口碑。

“随着我们把自己的长处做得更长，特别是在智能座舱和智能驾驶等前沿领域，确保自身的技术始终保持行业领先地位。”曾清林说到。

总之，在产品方面，岚图不会只满足于一个爆款。接下来，岚图会在SUV和轿车领域持续推出更多爆款，从而帮助岚图品牌实现规模效应。

听用户的劝，能“发达”

从全新岚图梦想家上我们能看到，该车的优化升级其实是非常有针对性的。

除了升级智能化上的技术实力，全新岚图梦想家还带来了家庭用户喜闻乐见的“冰箱彩电大沙发”等舒适性配置的升级，并对空间布局进行了优化，进一步满足家用需求。

这样的改变，同样是全新岚图梦想家销量持续增长的原因。

根据邵明峰介绍，在不断的产品迭代、与用户的沟通、品牌认知的建立以及服务口碑的提升，岚图梦想家已经成为了MPV市场中用户推荐度最高的品牌，根据第三方调查，其用户满意度高达84%以上。

可以看到，全新岚图梦想家能把产品优化到用户的心坎里去了。而让用户满意，背后很重要的一个原因就是岚图“听劝”。而“听劝”，也是这家品牌的核心价值观。

“我们岚图主打一个听劝，用户想要的我们全部都给，用户不满意的我们全部都改。”岚图汽车CEO卢放曾不只一次在公众场合上表示，岚图是一家听用户意见的车企。

邵明峰进一步解释：“岚图汽车作为用户型科技企业，我们对于用户关注且体验要求极高的领域反应迅速。我们持续满足用户需求，并不断迭代产品”。

以岚图梦想家为例，从2022年5月上市至今，岚图已经对梦想家进行了两次重大更新，每次都是针对用户的最大痛点进行改进。2023年上市时，又解决了用户最关心的纯电续航问题。今年，岚图则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面提升，这些都是岚图听劝的结果。

背靠东风集团50多年的造车功底，再加上极其“听劝”的态度，这才让岚图梦想家在一次又一次改进中，成为了心目中完美的高端MPV。

正如曾清林所说，“一方面我们注重倾听用户声音，迅速迭代并改进产品；另一方面，我们始终将产品力视为第一位，坚信只有优秀的产品才能赢得市场的认可。”

所以，岚图实现了销量六连涨，全新岚图梦想家能一举成为了高端新能源MPV销量第一，并不是没有理由的。

面对压力，如何破卷？

当问及到“明年市场形势的预判，是否会比今年更加激烈、压力更大的问题”，邵明峰则向电驹小编坦言：“我们的压力永远都会存在，因为我们总是对自己提出更高的要求。但我不认为压力会无限增大。”

邵明峰告诉电驹小编，“作为岚图来说，无论是品牌地位还是销量目标，我们每年都给自己加压，不断追求更高的目标。”

邵明峰虽然认为卷还是车企必须面对的行业大环境，但并不应该是制约企业发展的阻碍。接下来，邵明峰和他的团队已经做好了充分的准备。

首先，除了前面提到，在产品层面，岚图将会继续在SUV和轿车领域持续推出第二个、第三个...更多爆款之外，在技术方面，岚图表示要时刻保持“领先一代”的优势。

谈到技术研发时，能明显感受到邵明峰的语气更足了。“《新闻联播》多次报道了年度第1000万辆新能源汽车的消息，其中岚图知音的镜头长达2分半钟，这让我感到非常自豪。”

为什么中汽协和行业会选择东风集团，选择岚图来承担这一重要任务？邵明峰认为主要有两个原因：

一，岚图是一家非常可靠的企业。二，岚图知音在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。例如，在三电方面，它采用了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和逍遥座舱等先进技术，这些技术不仅在产品上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

其次，在销售策略上，曾清林介绍，针对不同车型的销售策略也会有所调整。例如，梦想家在营销上会更加突出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠道上有所不同。而知音则倾向于采取更年轻化的营销手段，利用年轻人常用的社交平台进行推广和体验活动。

而在渠道建设上，曾清林透漏，岚图已在全国范围内建立了超过350家销售和服务网点。“近期，我们正在积极扩展销售网络，预计明年将继续扩大合作范围，增强用户服务质量和体验。”

曾清林表示，随着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的提升，越来越多的合作伙伴希望加入岚图的行列。

最后，针对价格战，曾清林则明确表示：“我们不打价格战，而是打价值战，我们致力于为用户提供更高的性能、更丰富的配置和更优质的服务，这是岚图始终坚持的方向。”

念念不忘，必有回响。采访最后，邵明峰真诚的说到：做企业，一定要听用户的“劝”。

“作为一家用户型科技企业，我们遵循了“听劝”的原则，即从用户的角度出发听取建议。从产品定义到研发、制造、营销，整个团队都围绕这一原则开展工作。我们还有一个坚持，那就是利用核心技术满足用户需求。基于这些坚持，我们有信心赢得市场和用户的青睐。”

老话说：“听老婆的话能发达”，而听用户的“劝”，亦是如此，岚图就是最好的例子。