丰田这波操作有点意思：老车越旧越值钱，换新车还能占便宜？
从3月1日到5月5日，一汽丰田搞了个"时光焕新计划"，这事挺有意思。简单说就是你手里那辆老丰田车，年头越长反而越值钱，换新车能抵更多钱。这招在汽车圈里不多见，毕竟大家都知道车是消耗品，年头久了就贬值，可丰田这次偏要反着来。
老车这东西，说穿了就是个铁疙瘩，但开久了还真能开出感情来。记得我有个朋友，开了十年的卡罗拉，车门都开始响了还不舍得换，说什么"这车跟我吃过苦，不能对不起它"。现在好了，丰田给这些念旧的人找了个台阶下——不是你要抛弃老伙计，是厂家给老车增值了，不换白不换。
这个计划最绝的是把广汽丰田和雷克萨斯也拉进来了。要我说，这招挺高明。你想啊，开雷克萨斯的本来就看不上普通丰田，现在好了，大家都能一起玩。这就跟饭局上喝酒似的，本来分桌坐的，现在拼成一桌，气氛马上就起来了。
说到具体操作，丰田这次玩的是心理战。一般二手车市场，十年车龄的车能值几个钱？但丰田说，别管市场价，在我这儿越老越值钱。这就像菜市场砍价，别人都往下砍，他偏往上加，你说稀奇不稀奇？不过仔细想想也合理，羊毛出在羊身上，最后还不是让你买他家新车。
现在去4S店，销售的话术估计都得变。以前是"您这车年头久了，该换了"，现在变成"您这车年头越久越划算，现在换正合适"。要我说，这招对开了七八年车的老车主特别管用，正好卡在要换不换的节骨眼上。
有个细节挺有意思，这次活动赶在春节后。中国人过年讲究辞旧迎新，丰田这是把中国人的心理摸透了。过完年手头有点闲钱，看着别人都开新车，心里正痒痒，厂家就来这么一出，时机选得恰到好处。
说到新车，丰田这两年推的车型确实比前些年强不少。以前总有人说丰田车太中庸，现在什么混动、智能驾驶都跟上了。这就好比饭馆改良菜品，老顾客觉得新鲜，新顾客也觉得不错。不过话说回来，车再好也得有人买，这次活动说白了就是给犹豫的人推一把。
我打听了一下，这个"车龄增值"具体怎么算，每家店可能不太一样。有的店是真金白银多抵点，有的是送保养、送保险，总之让你觉得划算。这就跟商场促销一个道理，标价可能没变，但赠品多了，消费者就觉得值了。
有人可能会问，丰田为啥突然这么大方？要我说，现在车市竞争太激烈了。国产车越做越好，价格还便宜，合资品牌压力山大。丰田这招既留住了老客户，又能从其他品牌挖点人过来，一举两得。
说到老车主，他们最吃这套。开了这么多年丰田车，习惯了这个牌子，换车大概率还是丰田。厂家给点甜头，这些人跑得更快了。这就跟老顾客去常去的饭馆，老板送个果盘，下次还来。
不过话说回来，买车终究是个大件，不能光看促销。车好不好开，省不省油，后期保养贵不贵，这些都得考虑。促销活动就像相亲时的第一印象，重要是重要，但过日子还得看实在的。
这次活动还有个看点，就是把雷克萨斯也拉进来了。要我说，这是想打通品牌之间的壁垒。开普通丰田的可能会想，加点钱上雷克萨斯也不错；开雷克萨斯的可能觉得，换个普通丰田省点钱也挺好。厂家把选择权交给消费者，自己怎么都不亏。
现在去4S店，估计能看到挺多一家老小来看车的。老人家念旧，年轻人求新，正好这个活动两头都照顾到了。老的觉得老车被重视了，小的觉得新车有优惠，一家人都开心。
说到汽车置换，以前最头疼的就是旧车卖不上价。现在厂家主动提高旧车价值，虽然最后可能还是那个钱，但心理感受不一样。这就跟买东西砍价，卖家主动降价，买家就觉得赚了。
其实汽车厂家搞促销很正常，但像丰田这样把"老车增值"当卖点的还真不多。大多数时候都是新车降价、送保养，这次换个思路，反而让人眼前一亮。看来卖车也得讲创新，老套路不灵了。
我估摸着，这次活动之后，其他品牌可能也会跟风。汽车市场现在就是这样，一家搞出新花样，其他家马上学。不过第一个吃螃蟹的人总能占到便宜，跟风的就没那么新鲜了。
最后说句实在的，不管活动多花哨，买车还得看自己需求。活动再热闹，车不合适也是白搭。但话说回来，如果正好想换车，又开的是丰田系，那这波确实可以看看。
老车换新，讲究个时机。
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