如果你决定全款买车，销售人员的热情可能会立即降低，甚至可能会试图说服你考虑贷款购车。这是什么原因呢？难道4S店不想尽快回收资金吗？
实际上，在新能源汽车的时代，4S店的盈利模式已经经历了巨大的转变。
一、市场现况及4S店盈利模式的变化
曾几何时，汽车行业的利润颇为可观，4S店的主要收入来源于汽车销售的价差。然而，随着新能源汽车市场竞争的加剧，车企为了争夺市场份额，只能压缩利润，持续降价销售车辆。
以广汽丰田为案例，2022年7月，有媒体揭露，因资金链出现问题，该品牌的一家4S店将客户购车的新车合格证抵押，致使车主无法进行上牌。
这一事件也间接揭示了4S店在传统盈利模式中所遭遇的挑战。
为了生存，4S店被迫寻找新的发展方向，将注意力转向了附加服务，例如贷款、保险和保养等。这些附加服务逐渐成为4S店新的利润来源。
现在，贷款买车已成为4S店大力推崇的购车选择。
“零首付、低利率、简单手续”，销售人员运用多种诱人的表达方式，吸引顾客选择贷款买车。
一些4S店还可能推出“0利息”的汽车贷款活动，让顾客产生自己获得了巨大利益的错误印象。
实际上，世上没有免费的午餐，4S店之所以积极推广贷款购车，是因为他们能够从中赚取可观的利润。
那么，4S店是怎样通过贷款购车来获取利润的呢？
首先，4S店将与银行或金融机构联手，为顾客提供贷款服务。
每当消费者申请一笔贷款时，4S店能够从银行或金融机构获得一笔可观的佣金。这笔佣金的比例通常在一两个点之间，有时甚至超过贷款总额的3%以上。
换句话说，消费者贷款的额度越大，4S店所获得的佣金也会随之增加。
此外，4S店还会向客户收取各种贷款相关的手续费。
例如，GPS的安装费和服务费等，这些费用通常在几千元到上万元之间，进一步抬高了消费者的购车支出。
最后，4S店常常利用消费者对金融知识的缺乏，在贷款协议中埋下种种“陷阱”，例如提高贷款利率、延长贷款期限等方式，借此隐性地获取更多利润。
除了贷款购车，保险也是4S店一个重要的盈利渠道。
通常情况下，4S店会要求顾客在店内购车时同时购买保险，并以“提供更为便利的服务”和“享受更多的优惠政策”等理由，劝说消费者不要选择自行投保。
有些4S店甚至会采取强硬手段，例如拒绝为顾客办理上牌手续，或在交车时故意设置障碍，以此逼迫消费者在店内购买保险。
实际上，4S店之所以坚决要求顾客在店里购买保险，是因为他们与保险公司之间有着合作关系。
每当消费者在4S店购买保险时，4S店即可从保险公司获得一笔丰厚的佣金，这一佣金的比例甚至能够超过保费的45%。
换句话说，保险金额越高，消费者所购买的，4S店获得的佣金也就会随之增加。
更令人愤慨的是，部分4S店为了获取更高的利润，竟然与保险公司勾结，向消费者推荐一些价格 inflated、保障范围有限的保险产品，甚至在消费者毫不知情的情况下，私自为他们购买一些实际上并不需要的附加险种，进而加重了消费者的经济负担。
许多消费者误以为只要成功渡过贷款和保险这两道“关卡”，就能摆脱4S店的“束缚”，然而事实是，4S店还会借助保养和维修服务，继续从消费者手中获取利益。
为了吸引顾客，4S店通常会在购车时提供几次免费保养服务，并承诺实施“终身免费保养”等优惠措施。
不过，这些免费的保养服务常常隐藏着不为人知的奥秘。
例如，4S店可能会对免费保养服务设定次数或项目的限制，或者在保养过程中使用一些价格高但品质一般的产品，从而间接地向消费者收费。
那些被称为“终身免费保养”的服务，实际上充满了各种陷阱。
例如，4S店可能会在合同中规定许多严苛的条款，例如要求消费者必须在店内完成所有的保养服务，或者在车辆出现任何故障时，务必到店内进行维修，否则将无法享受“终身免费保养”服务等。
如果消费者无法满足这些要求，或者不愿意在4S店继续进行保养维修服务，那么之前所享受的“免费午餐”就会变成“霸王条款”，令消费者感到无比困扰。
二、4S店的营销策略对消费者权益的影响
4S店为了实现利润的最大化，采取了多种手段来引导消费者进行消费，这显然严重侵犯了消费者的权益。
首先，4S店的做法侵犯了消费者的知情权和选择权。
4S店在推广贷款、保险和保养等附加服务时，常常故意隐瞒相关风险和潜在问题，或者通过多种误导性宣传来引导消费者，导致他们在不知情的情况下做出错误的决策和选择。
其次，4S店的举措增加了消费者的经济压力。
4S店通过提供贷款、保险和保养等附加服务，隐性地抬高了汽车的售价，使得消费者在不知情的情况下，支付了超过车辆实际价值的费用。
最终，4S店的行为侵犯了消费者的合法权益。
当消费者与4S店产生消费争议时，4S店通常会利用其有利地位，试图逃避责任，或用各种理由延迟处理进程，造成消费者投诉无处可去，维权变得困难重重。
三、 提高警惕“套路贷”，保护自身权益
面对4S店的种种陷阱，消费者应该如何维护自己的权益呢？
首先，必须保持警惕，防止“套路贷”的风险。
在“0利息”和“低首付”等吸引人的广告背后，常常潜藏着高额的手续费和服务费等隐性费用。
在考虑通过贷款购车时，务必认真查看贷款合同，了解利率、期限、还款方式及违约责任等重要条款，细致计算贷款的整体成本，以防陷入“套路贷”的陷阱。
如对贷款合同有疑虑，可向专业金融机构或律师咨询以获取帮助。
其次，应当进行理性消费，比较多家商家。
在购车之前，应进行全面的市场调查，掌握不同品牌和车型的价格、性能及配置等相关信息。同时，可以通过互联网、亲友推荐等方式，了解4S店的声誉和服务水平，以免被销售人员的推销技巧所误导。
在挑选贷款、保险以及保养等附加服务时，应多方比较，而不仅仅局限于4S店所提供的选项。可以向银行、保险公司以及第三方维修机构咨询，寻找性价比更优的产品和服务。
最终，要敢于说“不”，并保留维权的证据。
针对4S店的强制消费和捆绑销售等行为，应该勇敢地表达“拒绝”，以维护自己的合法权益。
在购买汽车时，务必要妥善保存购车合同、发票、保养手册等重要文件。如遇消费争议，应及时向相关部门进行投诉，并主动寻求法律帮助，以保障自身的合法权益。
四、监管机构应增强监管力度，确保市场秩序。
4S店作为汽车销售的主要渠道，其营销策略的调整不仅影响着消费者的实际利益，还关乎汽车市场的健康发展。
为规范4S店的经营活动，保护消费者的合法权益，相关监管机构应加大对4S店的监管力度，严格打击一切侵害消费者权利的行为。
同时，还需强化对消费者的宣传和教育，帮助他们树立理性的消费观，增强自我保护意识和维权能力。
总结：电动汽车，新的消费理念
新能源车的崛起，不仅颠覆了人们的出行习惯，还推动了全新的消费理念的形成。
消费者需不断学习汽车相关知识，了解新的消费趋势，才能在购车时做出更理性和明智的决策，以适应这种变化。
同时，应当积极捍卫自己的合法权益，与不良商家进行斗争，共同打造一个公平、透明、健康的汽车消费环境。
只有通过这样的方式，才能真正体验到新能源汽车所带来的便利与乐趣。
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