有人说，市场研究的尽头是用户。知道用户在想什么、看重什么、想要什么，有多少用户、想付出多大成本得到他想要的等等，这些都是品牌市场研究的核心要素，在一定程度上左右着品牌、甚至行业未来的走向。

而近日小鹏汽车发布的中国首份纯电MPV用户报告——小鹏X9万名用户画像，着实让人看到了这一市场未来巨大的想象空间，同时也让人看到小鹏在纯电MPV领域的胆略与前瞻性。

▍“赛道”多元化

随着这份纯电MPV用户报告的出炉，汽车市场的新趋势愈发清晰。在轿车和SUV的传统竞争格局之外，中国车企正在MPV和越野车领域发力，力求在新能源与智能化的浪潮中占据一席之地，比如涌现出了极氪009、腾势D9等热门车型，而小鹏X9的登场，很快成为市场新宠。

几乎同一时期，越野车品类也迎来了新的突袭者，比亚迪方程豹、奇瑞Icar03、深蓝G318等车型以强大的越野属性和智能化体验，满足了新用户群对多样化出行方式的诉求。

不过总体来看，MPV市场正经历着更为深刻的变革，尤其是在新能源和智能化的推动下，MPV正逐步摆脱商务专属的形象，成为家庭用户的新宠。

据小鹏的纯电MPV用户报告显示，超35%的90后正成为购买主力，这一数据不仅反映了年轻消费者对于新能源和智能化汽车的偏好，也预示着MPV市场未来的发展方向。

小鹏X9的首购比例占21%，这在传统MPV看来，是很难想象的，而且女性用户占比也涨到了20%，这都表明，小鹏X9正在吸引更多年轻、时尚、追求智能生活的消费者。

数据往往更有说服力。作为一款30万以上豪华纯电MPV，小鹏X9交付突破10000台的速度最快，在中大型纯电MPV市场的销量排名第一，市占率超过50%。现如今，中国每卖出两台高端的纯电MPV，就有一台是小鹏X9，并且每卖出三台小鹏X9，就有两台是高阶智驾的版本，值得深思。

还有，小鹏X9的购买群体很特别，为什么这么说？小鹏X9的客户里面，使用华为手机和苹果手机的占比超过了8成。而它的增购用户中，奔驰宝马奥迪车主占比高达8成，大型增程车主换购排第一，甚至劳斯莱斯车主也会选择购买小鹏X9。

在中国房地产市场迎来断崖式下跌的背景下，家庭购车需求也在悄然发生变化。曾经，大三房是许多家庭购房的首选，但如今，随着房价的波动和消费者观念的转变，移动大三房——纯电MPV正受到越来越多的青睐。

▍为什么是小鹏X9，而非它？

有人说，思维定义高度，不过在新能源MPV领域，产品定义标准。从这个角度审视，可以说小鹏X9几乎重新定义了高端MPV标准。

后轮转向、AI智驾、魔变空间——小鹏X9用新三大件开启让市场看到原来MPV还能如此智能、如此充满科技感。

作为首款标配主动式后轮转向系统的MPV，小鹏X9在操控性和灵活性方面让人们充满了期待，结果也不负众望，上市后很快赢得市场认可，销量暴涨；智能双腔空悬的加入，进一步提升了驾乘的舒适性和稳定性。此外，小鹏X9还配备了冰箱、彩电、沙发+中央空调等豪华配置，让MPV成为了移动的“大三房”。

也许你不知道，小鹏X9还采用了首个五合一超集成后桥和全球量产最大吨位（12000吨）超级大压铸技术，放眼整个行业，也是头部一般的存在。同时，小鹏X9搭载的XNGP全场景智能辅助驾驶系统，也让人垂涎欲滴，心里直痒痒。

评价一款车还有一个指标，使用率。家里有多辆车的用户，买了小鹏X9后，平时到底喜不喜欢开、喜不喜欢坐，这很重要。报告中也提到，超六成的小鹏X9用户有过单日行驶≥500km的城际穿越经历，多少有点“回不去了（燃油车）”的感觉。

再看关键的充电频率，70%的小鹏X9用户一周一充电，25%两周一充电，基本与传统燃油MPV的加油频率相当，可问题是小鹏X9加的可是电，不是油，费用上要省很多。

还有一个指标很有意思，小鹏X9的零重力座椅选装率高达40%，下午和晚上是最受欢迎的使用时段。而4座模式利用率占比超三成，意味着小鹏X9在商务接待和家庭出行方面比较均衡；车载冰箱制热占比30%的数据，也体现了小鹏X9在健康养生方面的设计比较得人心。

写在最后：

放眼汽车市场，小鹏X9的成功，不仅仅是一款车型的成功，更是整个MPV市场变革的缩影。它打破了传统MPV商务、沉闷的形象，将智能化、电动化、舒适化完美融合，为家庭用户带来了全新的出行体验。小鹏X9的出现，不仅推动了高端纯电MPV市场的快速发展，也引领了整个MPV市场向更加智能化、个性化的方向迈进。为家庭用户带来新选择、新体验，创造更多美好。