有人说,市场研究的尽头是用户。知道用户在想什么、看重什么、想要什么,有多少用户、想付出多大成本得到他想要的等等,这些都是品牌市场研究的核心要素,在一定程度上左右着品牌、甚至行业未来的走向。
而近日小鹏汽车发布的中国首份纯电MPV用户报告——小鹏X9万名用户画像,着实让人看到了这一市场未来巨大的想象空间,同时也让人看到小鹏在纯电MPV领域的胆略与前瞻性。
▍“赛道”多元化
随着这份纯电MPV用户报告的出炉,汽车市场的新趋势愈发清晰。在轿车和SUV的传统竞争格局之外,中国车企正在MPV和越野车领域发力,力求在新能源与智能化的浪潮中占据一席之地,比如涌现出了极氪009、腾势D9等热门车型,而小鹏X9的登场,很快成为市场新宠。
几乎同一时期,越野车品类也迎来了新的突袭者,比亚迪方程豹、奇瑞Icar03、深蓝G318等车型以强大的越野属性和智能化体验,满足了新用户群对多样化出行方式的诉求。
不过总体来看,MPV市场正经历着更为深刻的变革,尤其是在新能源和智能化的推动下,MPV正逐步摆脱商务专属的形象,成为家庭用户的新宠。
据小鹏的纯电MPV用户报告显示,超35%的90后正成为购买主力,这一数据不仅反映了年轻消费者对于新能源和智能化汽车的偏好,也预示着MPV市场未来的发展方向。
小鹏X9的首购比例占21%,这在传统MPV看来,是很难想象的,而且女性用户占比也涨到了20%,这都表明,小鹏X9正在吸引更多年轻、时尚、追求智能生活的消费者。
数据往往更有说服力。作为一款30万以上豪华纯电MPV,小鹏X9交付突破10000台的速度最快,在中大型纯电MPV市场的销量排名第一,市占率超过50%。现如今,中国每卖出两台高端的纯电MPV,就有一台是小鹏X9,并且每卖出三台小鹏X9,就有两台是高阶智驾的版本,值得深思。
还有,小鹏X9的购买群体很特别,为什么这么说?小鹏X9的客户里面,使用华为手机和苹果手机的占比超过了8成。而它的增购用户中,奔驰宝马奥迪车主占比高达8成,大型增程车主换购排第一,甚至劳斯莱斯车主也会选择购买小鹏X9。
在中国房地产市场迎来断崖式下跌的背景下,家庭购车需求也在悄然发生变化。曾经,大三房是许多家庭购房的首选,但如今,随着房价的波动和消费者观念的转变,移动大三房——纯电MPV正受到越来越多的青睐。
▍为什么是小鹏X9,而非它?
有人说,思维定义高度,不过在新能源MPV领域,产品定义标准。从这个角度审视,可以说小鹏X9几乎重新定义了高端MPV标准。
后轮转向、AI智驾、魔变空间——小鹏X9用新三大件开启让市场看到原来MPV还能如此智能、如此充满科技感。
作为首款标配主动式后轮转向系统的MPV,小鹏X9在操控性和灵活性方面让人们充满了期待,结果也不负众望,上市后很快赢得市场认可,销量暴涨;智能双腔空悬的加入,进一步提升了驾乘的舒适性和稳定性。此外,小鹏X9还配备了冰箱、彩电、沙发+中央空调等豪华配置,让MPV成为了移动的“大三房”。
也许你不知道,小鹏X9还采用了首个五合一超集成后桥和全球量产最大吨位(12000吨)超级大压铸技术,放眼整个行业,也是头部一般的存在。同时,小鹏X9搭载的XNGP全场景智能辅助驾驶系统,也让人垂涎欲滴,心里直痒痒。
评价一款车还有一个指标,使用率。家里有多辆车的用户,买了小鹏X9后,平时到底喜不喜欢开、喜不喜欢坐,这很重要。报告中也提到,超六成的小鹏X9用户有过单日行驶≥500km的城际穿越经历,多少有点“回不去了(燃油车)”的感觉。
再看关键的充电频率,70%的小鹏X9用户一周一充电,25%两周一充电,基本与传统燃油MPV的加油频率相当,可问题是小鹏X9加的可是电,不是油,费用上要省很多。
还有一个指标很有意思,小鹏X9的零重力座椅选装率高达40%,下午和晚上是最受欢迎的使用时段。而4座模式利用率占比超三成,意味着小鹏X9在商务接待和家庭出行方面比较均衡;车载冰箱制热占比30%的数据,也体现了小鹏X9在健康养生方面的设计比较得人心。
写在最后:
放眼汽车市场,小鹏X9的成功,不仅仅是一款车型的成功,更是整个MPV市场变革的缩影。它打破了传统MPV商务、沉闷的形象,将智能化、电动化、舒适化完美融合,为家庭用户带来了全新的出行体验。小鹏X9的出现,不仅推动了高端纯电MPV市场的快速发展,也引领了整个MPV市场向更加智能化、个性化的方向迈进。为家庭用户带来新选择、新体验,创造更多美好。
全部评论 (0)