如果你最近打算购入一台豪华中型SUV,不妨看看捷尼赛思GV70。昨晚,捷尼赛思新款GV70上市,共推出4款车型,售价29.3-40.3万元。
事实上,捷尼赛思的品牌力、产品力,远比很多人认知中的要强大很多,BBA有的它有,BBA没有的它也有。
比如说,全进口的身份;风光不与四时同、滚滚车流中辨识度一眼即明的身姿颜值;尤其是动力系统的配备,当同级别车型普遍仅列装2.0T发动机时,捷尼赛思GV70直接全系2.5T,最大马力304匹,峰值扭矩422 牛·米,零百加速6.1秒——是中国燃油车市场中少有的30万元以内,动力输出超300匹马力的进口中型豪华SUV,可堪厚道与豪情。
内饰上,新款GV70同样馥郁豪华,雅致温馨且充满科技感。所感所处,皆是软装;钻石切割工艺电子旋钮式换挡,独具豪华细节感;全系标配27英寸OLED无拼接一体屏,同级罕有。同时,独有的指纹识别系统还能够精准辨别用户身份,实现车辆启动,个性化联动座椅,方向盘位置等功能。
在新款捷尼赛思GV70身上,你能感受到面面俱到的产品力,感受到别样的豪华之美,也能感受到真诚的力量。就像捷尼赛思汽车销售(上海)有限公司首席执行官朱江所表示的那样:“新款GV70是捷尼赛思为中国用户带来的一款诚意之作。它融合了优雅与运动,也在一众竞争对手中凸显了打造豪华品牌的基本逻辑:豪华存在于细节里。捷尼赛思作为年轻的豪华品牌俱乐部成员, 有着‘自古英雄出少年’的勇气与魄力,在全球奋激勃发,也会持续深耕中国市场。不念过往,不畏将来。”
专访朱江
捷尼赛思汽车销售(上海)有限公司首席执行官
Q:设想一个场景,如果一个消费者在您面前问,为什么我要买一台捷尼赛思?您只能给出一个理由,这个答案是什么?为什么?
A:我想答案应该是诚意。当然,现阶段说诚意,对于用户来说,感知度会很小。诚意是需要我们去花时间,诚意包括了品牌、产品和技术等方面。对于目前的体系而言,这不是从零建立,而是一个改造的过程。我相信,时间会验证我的答案。
Q:刚才在发布会的演讲,您给人的感觉非常真诚,也坦言不管是消费者还是行业,其实对捷尼赛思这个品牌是存在很多误解的,有很多梗。接下来您认为捷尼赛思最迫切、最需要解决的问题是什么?捷尼赛思在中国发展的目标和预期是怎样的?
A:秉承着深耕中国市场的理念,捷尼赛思将持续加强品牌建设,寻找捷尼赛思的核心消费群体,与用户同频共振。同时,我们会根据市场需求,持续优化产品结构。
我在内部强调,捷尼赛思在中国必须要有强烈的生存欲望,在当前的市场环境下,如果我们想要更好的生存下去,就必须找到解决问题的方法。
特别是在今天这个时代,产品同质化的现象非常严重。这就要求我们清晰展示出,捷尼赛思相比竞争对手的优势究竟在哪里。我们确实有很多优秀的产品和特性。另外,革命不是“请客吃饭”,我们的首要任务是有市场存在感。我们必须明确自信地让大家知道:我们产品就是这么好。而且,只有让广大媒体朋友认可、了解、熟悉了我们,消费者才能更好的认识我们。
过去,我们强调高端体验,高高在上地致力于品牌塑造。但我们回顾这个策略,会发现它和市场,和用户有一定地距离感。而我们看到新兴品牌做得非常地贴地,靠近用户。所以我们需要提升和改变。
但是一个品牌地成长需要时间,甚至是试错。过去三年,中国汽车市场的发展速度和变化令人震惊,可能是过去三十年变化的总和。我们需要跟上这样的节奏,还有很多事情需要去做。
但如果捷尼赛思品牌有1000个需要改进的地方,只要我们每天、每周、每月逐步改善这些问题,就能逐步推进。通过改变这1000件事情,我们能够看到内外部的明显变化。接下对于我们而言很关键,要看我们能否建立起相应的能力去抓住市场机会。
Q:从目前捷尼赛思在中国的表现来看,不管是品牌还是产品,挑战都非常大。我想知道,有期待何时开始可以在中国市场盈利吗?会有哪些具体措施?
A:品牌的建设需要高投入,也需要有长期策略。捷尼赛思是年轻的豪华品牌,进入到中国这样一个竞争激烈的市场,在三年的时间里,团队和合作伙伴做了很多努力,让捷尼赛思的品牌建设初见成效,实现了从0到1的发展。我们要为用户提供好产品、好服务,持续深耕中国市场是我们的原则。
盈利是结果,本质上我们需要关注的是两件事情:扩大销量和提升运营效率。提高效率,就是提升我们整个组织的运营效率。一方面,我们要做到精打细算,合理分配每一分钱;另一方面,我们需要不断提升团队的能力,包括品牌运营、销售运营等各个方面的效率。我们希望花一块钱就能获得十分的效果。通过这样的努力,我们能在财务上实现更好的表现。
Q:新款GV70相对于老款而言,价格其实是下探了很多。您是怎么和总部争取到这个定价的?您在跟总部交流的过程中,他们怎么来理解目前中国市场这样一个激烈甚至惨烈的竞争态势?
A:首先,全球管理团队对中国市场竞争的激烈状况非常清楚。无论是内部还是外部的信息捕捉能力都很强,尤其对市场变化敏感。在捷尼赛思方面,我们已经在价格上表现出诚意,比如将G80的价格从接近37万调整到30万以下,充分让渡了利润。GV70上市时,我们同样兑现了对市场的承诺。
我们并不相信以亏损竞争的商业模式会持久。对于捷尼赛思来说,我们非常清楚这一点,因此在承诺和投入中国市场的同时,也会采取更有效的方式来参与竞争。比如我们不会依赖于降低价格,品牌、产品和价格之间存在三角关系。若品牌做得好,消费者会愿意为其付出溢价,从而避免惨烈的竞争。我们的目标是保持合理的利润、增强竞争力,并提升产品力、品牌力和渠道能力等。总之,我们需要先做好内部建设,包括渠道、销售、管理和运营效率等方面。只有这样,才能最终实现良好的市场结果。
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