咱到 4S 店打算提车的时候，那销售老一个劲儿地推荐贷款买车，就算全款买车也能被劝着让客户贷款买车呢。
有的 4S 店为拉拢客户呢，推出了“零首付、零利息”的诱人政策，这就让好多人乐意去贷款买车啦。可这虽说好像占消费者便宜了，实则暗藏好多猫腻呢。
那 4S 店为啥大力推销贷款买车呀？他们就不怕亏钱呀？
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【贷款买车到底合不合适？】
近些年咱国家新能源技术不断突破呢，如今咱国家的新能源汽车都成全球汽车行业的关注点啦，不光在海外有绝对市场，国内新能源市场也特别火。
每到节假日呀，好多国产新能源 4S 店那来看车买车的人可多啦，但到交钱那会就会碰到全款和分期的事儿，“钱够就全款买，钱紧就贷款买”，这是咱好多人买车时的念头呗。
但有些 4S 店为能更好地推动销售呀，推出了“零”利息的贷款呢，而且销售还会给贷款买车的用户好多优惠政策，还会送好多礼品呢，像免费贴膜、送脚垫香薰、多次保养啥的。
要是咱坚持全款买车，那就会瞅见当初说好的优惠政策没啦，连礼品都不给啦，销售也不像之前那么热情咯，还非得让咱全款买车，第一年的保险得在 4S 店买才行。
要是分期买车没利息，价格跟全款买车价格一样，那商家还不咋推荐全款买，这肯定有啥猫腻呀。
中关村物联网产业联盟副秘书长、专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅讲：“就算贷款买车最终价格跟全款买车一样，车企照样能从贷款买车这儿捞到些间接的好处，像能增加销售量啦、服务收入啦、利润啦还有信用数据方面的收益之类的。”
简单来说呀，那就是 4S 店搞 0 利息贷款卖车的时候呢，虽说嘴上说着没啥多余利润，可他们照样能从车贷这儿捞到点好处。
就像保险的好处啦、贷款申请之类的，这些服务虽说给经销商增添了活儿，但能给车企带来更多收入呢。销售员给客户推荐贷款买车的时候，会推荐更贵的车型或者增加配置，这样就能给车企带来更高收入啦。
哎呀，那 4S 店搞的那个 0 利率购车方案可不是他们能决定的，是金融机构定的呀，金融机构为了能跟更多用户搭上关系，就把其他方面业务给拓展啦。
不过这种瞅着挺好没啥坏处的政策，它里面有没有啥坑呢？
【0利率的陷阱】
想弄明白这当中有没有啥猫腻，得先晓得 4S 店的盈利途径呀，它的盈利方式有新车销售能赚的利润、厂家给的返利、代办那些事儿收的服务费、原厂配件的销售、汽车的精品和装饰、像维修保养这类售后服务、保险和金融服务的佣金、事故车维修挣的钱、还有旧件的回收啥的。
最主要的利润是整车销售呢，之后商家会在整车利润上加上上牌、贷款、保险、后续保养这些呀，要是买车的人少，那就会有好多库存车，商家就用打折促销的办法卖车。
促销打折呢，既能让车卖得快，还能缓解 4S 店的库存压力，尤其是到年底，4S 店优惠可大啦。
这些库存车都是 4S 店实打实花钱买的呀，打折卖那可就会减少利润啦，他们又不傻呢，毕竟羊毛都是从羊身上薅的呀。要是打折也推动不了销售，那他就会用那种没利息的分期购车方式。
现实里确实好多 4S 店打着零利息的幌子搞销售呢，但分期买车离不开那“金融服务”呀，这服务是根据车的价格算的，总体来讲可不便宜。
对于 4S 店而言，金融服务费那可是一笔额外收入呢。毕竟车辆价格高呀，车主通常都不会在意这笔费用。除了金融服务费，在用车过程中还会有其他费用出现，等这些费用累计起来，就会发现跟正常利息差不了多少。
4S 店跟银行老早就把这账给算清楚啦，不管 4S 优惠力度多大，只要贷款买车，他们就只赚不亏，这金融机构可老盼着车主多在车上面花钱呢，而且分期付款还会悄悄影响车主的日常消费。
就像平常购物呀，还有各种视频里用的自动续费功能，这些时不时都得用信用卡，到后来就会发现，之前用来还款的信用卡，反倒成了日常生活里离不了的卡，那分期付款不光影响买车，还影响咱的生活呢。
咱贷款买车可得留意几件事儿，得好好琢磨琢磨再做决定哟。
【贷款买车的注意事项】
在买车的时候呀，要是销售说零息贷款，那可得理性看待这事儿，得好好瞅瞅它的限制条件，有时候免限额度会有上限情况，要是超了那部分可能就有先收利息的情况呢。
要么是 4S 店给的免息就一年，过了这一年就有利息啦，这些得问清楚，别到时候起纠纷。
再者呢就是“金融服务费”，贷款买车的时候呀，收金融服务费挺常见的，好多 4S 店收的费用通常不咋高，要是上千块钱那就得留神啦。
还有提前还款以及违约金的事儿，有的协议里会有提前贷款收违约金的情况，最后就是利率的问题，有些 4S 店把利率设得很低，但实际上还款过程中，本金越来越少，要是利息不跟着变，那实际利率就会越来越高。
另外得问问机动车登记证放哪儿呀？全款买车的机动车登记证就给到车主手里，可要是贷款买车，那机动车登记证就搁银行呢，得等贷款还完了才能取出来。
有时候贷款买车呀，还可能会被 4S 店装上汽车定位器呢，这主要是为了防止车主跑路导致损失才这么要求的，买车的时候可得把这些问题问清楚喽。
另外得留意车辆购置税呀，提车的时候还得买保险呢，这些可都是不小的花销，都得算到自己的预算里。
为了防止以后出那些没必要的麻烦和亏空，咱签字的时候可得把那些条条框框好好瞅瞅，就算销售老催咱签字，咱也得稳住神儿，把能出现的问题都挨个问一遍，之后再决定签不签。
好多人买车的时候，对合同内容压根不瞅，直接就奔着最下面签字，这么干可有不少隐患呢，清楚合同里的那些事儿，能帮着保障消费者的合法权益哩。
【全款买车和贷款买车的区别】
买车的时候能全款就别贷款买呀，全款买车有个好处呢，就是往后用车的时候，压力能小些，毕竟谁也没法保证以后收入一直稳稳当当的。
并且日后用车呢，车辆保养、维修、加油、充电、停车都得产生额外费用，全款买车在这方面的投入明显比分期买车轻松多啦。
分期买车的呀，除了每个月得扣车贷，还得承担车辆的其他费用呢，要是再碰着经济下滑、收入紧巴这类情况，那就会给分期车主增加还款的压力啦。
如今好多车企都在搞降价呢，没准这个月分期买的车，到下个月就大幅降好几万，可自己还得按降价前的价格去还款，这种情况那多了去啦。贷款买车虽说买的时候挺轻松，可真用起来压力就老大啦。
尤其是有些人啊，那简直就是紧巴巴地靠着工资还贷款呢，车贷还完后每个月的收入基本就没啥剩的了，这时候压力可就老大了，要是油价再涨一涨、保险价格再涨涨，那可就成了“能把骆驼压死的最后那根稻草”。
所以贷款买车得根据自己情况来定啊，得征信好才行，现在跟房子、车子相关的贷款基本都跟征信挂钩呢，要是征信有逾期情况，那银行就不给放贷啦。
申请车贷那可得有稳定工作呀，每月收入也得稳稳当当的，要是借贷人老频繁换工作，车贷就很难通过喽。
申请车贷得满足这些条件哟：得满 18 岁，得有完全民事行为能力，征信得好，还得有稳定工作和收入呢。
买车原本是好事呀，对于分期还是全款呢，得依照自己的状况来定哟。要是资金紧巴，那就买档次低点的车呗，现在汽车技术发展得挺不赖啦，就算价格便宜开着也还行，没必要为了面子非得分期买好车呀。
得根据自己的情况定呀，不管是全款买车还是贷款买车，合适自己的那才最关键呢，每个人实际情况都不同。
对于普通家庭来讲呢，得根据自个儿的预算还有买车的用处来盘算，手里资金要是充足，那就能全款买车，要是有挺不错的投资渠道或者得预备一部分钱应急用，那肯定就选贷款呗。
【参考信息】
央视网 2024 年 5 月 10 号那篇《购车“0 首付、0 利率”火了车市》
北京青年报 2023 年 10 月 12 号那篇《全款买车咋还被 4S 店店员给“瞧不起”啦？为啥经销商更倾向客户贷款买车》
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