大家好，我是小李。假如说你现在要去4s店买车，4s店门口的销售很笑眯眯的拦着你问你有没有预约啊，你说没有预约，那没有预约他们就会开始领着你去看各种各样的车，并询问你预算是多少啊？需要想要买辆什么样的车啊？当他们发现你的买车意向很重的时候，就会一个劲的给你介绍他们现在的优惠情况，对你的态度那简直都不能用笑眯眯来形容，但你说要全款买车的那一刻开始，态度就180度大转弯，甚至会跟你说你看上的那款车展厅没有，需要订车。
我朋友之前去看车的时候就遇到了这样的情况，一开始看的是本田雅阁舒适版的，进店看车的时候比较喜欢雅阁的造型，本来就是奔着直接全款买车去的，所以直接就询问了销售有没有现车，销售很直接说现在都有现车的，大家注意哦，是都有现车的，也没说要高配的才有现车。但当了解好以后准备谈价格了，我们说打算全款买，不办贷款。结果销售很尴尬的说，不办贷款就没有办法享受店里的综合优惠了，办贷款划算点，优惠力度大，但我们一开始就合计过价格了，哪怕是没有那么大的优惠力度也能接受，可是销售捏了一下手机，然后跟我们说仓库那边说这个配置目前没有现车了，让我们考虑一下豪华版的，豪华版的超出的预算的部分费用直接可以帮我们办理免息贷款......绕来绕去一个劲的推荐我们办理贷款。
一个在4S店工作了几年的朋友告诉我，你如果预算足够的话，能全款千万不要贷款，贷款买车太坑了，即便是你享受到了他们店里的综合优惠，你也要多花不少钱。一辆八万的车，全款就直接交个税买个保险上牌就完事了，落地价也就比车身价多1.5万左右，如果你自己在外面买保险去掉乱七八的险种，再去自己上牌，那这个费用更低。但贷款买车4S店明面上优惠更大，不赚钱，实际上乱七八的费用收了之后，你自己没省什么钱，4S店却多赚了你不少钱。
第一，办理贷款你需要人家帮你申请贷款，帮你查询征信，帮你办理抵押，你得交3000块钱所谓的金融服务费。这个钱是白赚你的，而且这个钱大部分4S店是不给你讲价的，办贷款必须要交。这个钱在你这收了以后，他们跟银行或者金融公司合作等于说给人家拉生意，人家也不能让你白干，会有相应的返点，光这第一条就多赚了不少钱了。
第二，全款买车你可能会脱离4S店的掌控，跑到外面的保险公司去找熟人上保险对不对？但办理贷款买车一般都要求第一年必须在4S店上保险，其实以前我买车的时候还要求头3年都要在4S店上保险的，而且必须按他们要求的险种购买。但只要你买过车就知道了，4S店上保险比外面贵多了，其中是因为新车头一年的保险比较贵，另一个原因就是4S店给咱们安排上了不少乱七八糟的险种，对于他们来说你的保险越全面价格越高越好，这样他们能拿到保险公的的返点就越高。这个返点一般就是15%到20%，很多B级车第一年的保险直接就是六七千，只需要动动嘴皮就含泪赚了你大几百，比金融服务费赚得还容易。
第三，安装GPS要交费。这个费用一般是在1500以内，这个项目对于4S店来说是第二赚钱的项目，前面的金融服务费还需要辛苦去帮你办手续，才能得你钱。这个GPS安装费直接就是明着要了，那个GPS的成本都不到100块，而且安装也非常方便，直接就要你1500.我之前买车时不小心看到了他们的安装过程，有些真的就是直接那一个设备在车上找个隐蔽的地方贴上去就完事了，那些买车的小姑娘都能装，这里又是含泪赚一千多。
第四，店内上牌也是强制的，一般是收费800。但实际上他们开车去检测一般就是花300左右，小型车的话这个费用更低，而车子上线检测自己也能做，过程非常简单，其它的就真的没帮到等你什么忙。咱们买车以后直接用手机APP输入信息就能选车牌，选好车牌以后是需要自己去到车管所拿的，如果你没时间去4S店的人会去帮你拿过来帮你安转，这个过程中收你800块只是销售员指点一下你教你怎么用APP而已，说实话，现在网上教程多的是，咱们多花的500也是他们含泪赚的。
伊桑这些都是贷款买车的一些套路，咱们买车时注意一下，贷款的各种手续费能砍价一定要砍价，毕竟都是钱。预算足够能全款千万不要贷款，贷款买车你的资料是抵押出去的，你后续还要去浪费时间解压。实在是要贷款也要先看清楚上面的条款再签字，千万不要一高兴就签字了。
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