详解16型人格——ESFJ（盛情难却的东道主）

ESFJ型的人友好、富有同情心和责任感，他们把同别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往健谈、受人欢迎、有礼貌、渴望取悦他人。他们具有和睦的人际关系，并且通过很大的努力以获得和维持这种关系。ESFJ型的人很现实，他们讲求实际、实事求是，安排有序，小心谨慎，也非常传统化。

我称ESFJ为“东道主”，在其他一些书里呢这种类型也被称为是招待者或者供给者，意思是他们总会无微不至的热情满满的为你提供各种便利和服务。

ESFJ占总人口比例的12%-13%(美国数据)。

ESFJ交际面广(E)；特别关注工作和自身的细节(S)；支持和赞赏他人(F)；希望工作环境是有计划的、有秩序的(J)。这类人的人格特质明显很容易辨别。

我们前面提到过INTP是16型人格中最喜欢“出世”的类型，与之相反的ESFJ是16型人格里最喜欢“入世”的类型，可以简单理解为ESFJ是哪里人多往哪里钻，“害羞”“不熟”这种词在ESFJ字典里就不存在，可以迅速和所有人打成一片并处成哥们(姐们)

在学习上跟其他SJ一样，一般小学和初中阶段学习良好且相对稳定，到了高中会有些波动，大学学习会吃力(管理学类除外)，在学科偏好上，ESFJ跟其他SF一样，人的因素影响更大一些，习惯看人下“成绩”，一般对语文、英语、政治、历史更感兴趣。

据我观察，ESFJ恐怕是老师最喜欢的班级干部类型，在职场上恐怕也是最容易做管理者的类型之一(另一个是ESTJ)。

ESFJ和ESTJ是SJ气质类型当中的两种EJ，SJ气质类型里的这两种EJ呢都比较强势，这也就是说他们会以一种控制欲比较强的方式去影响他人，会去替别人做主，但是这两种人替别人做主的内容却不一样。ESTJ是对他人的责任和义务敏感，所以一个ESTJ会去命令别人做他认为他们应该做的事情；ESFJ的F偏好使他们对于他人的权益和需要敏感，所以ESFJ会喜欢比较强势地推动周围的人主要是在物质上获得满足，使他们都过上他认为他们应该去过的那种好日子。这也就使他们成了16型人格当中最热心的一种类型。

ESFJ都是一群和蔼可亲的人，盛情难却，无微不至的人，他们非常善于知道别人要什么，并有一种强烈地满足他人需要的冲动，在现实生活中我们会发现要拒绝一个ESFJ送给你的东西是很难的，因为一方面你的确真的需要这个东西，另外一方面他居然为此花了那么多心思，所以你实在是不好意思拒绝。

叫ESFJ东道主，顾名思义就是既要做东，也要做主。在生活和工作当中，ESFJ非常喜欢并且擅长招待大家，也就是扮演宴会主人的角色——请客送礼这些事情ESFJ非常擅长，而且他们也很有可能是16型人格里面最会买东西的类型。作为SJ的一员，ESFJ同样适合从事管理工作，但是他的管理风格和ESTJ就不太一样，ESTJ很多时候会冷冰冰的，给人一种高高在上的感觉，ESFJ却是16型人格里面最有亲和力的类型之一，他们通常扮演的是“富有人情味的大家长”这么一种角色，比如红楼梦里的王熙凤就是一个典型的ESFJ。

性别在ESFJ当中可能是个问题，在中上管理层中很少见到ESFJ女性，因为在管理高层中维护正统有序的世界被传统且较为普遍的认为是“男人的事”，在这种强势的传统思维模式之下，非常传统的ESFJ女性可能婉拒晋升的机会，选择谦让，这在其他非ESFJ的女性看来难以理解，但是对ESFJ女性来说，确实遵循自己内心的选择。

而ESFJ的男性又是另一番光景了。传统观念告诉他们要勇于竞争、步步高升，因此我们可以在任何层面的工作团队中看到ESFJ男性的身影。随着职位的升迁，好胜造就了他们较其他类型的男性更显阳刚之气；但是在女性面前，ESFJ男性彬彬有礼、中规中矩，不会有丝毫不逊的行为。

在管人和管事上ESFJ能很好地平衡这两方面，ESFJ亲切的激励别人，适时地鞭策员工，果断坚定、适当让步。强烈的责任感和道德观念已深深地融入他们的管理风格中，他们遵循自己独特的风格，希望别人也是如此。他们对公司全身心的投入，有时看上去似乎成了公司的奴隶，但ESFJ对于这种说辞毫不在意，甚至奇怪别人为什么不是这样。

然后，说说ESFJ们的缺点。

在人际关系当中，绝大多数时候都如鱼得水的ESFJ也不是没有缺点的，比如他们对人际关系中的不和谐状态过于敏感，总是会忍不住把人际关系中的各种瑕疵给抹平了，ESFJ希望大家都和和气气的，是一家人的感觉，为了达到这个目的他们经常会花过多的时间用在调解人际关系上；更严重的是ESFJ有意回避纷争。他们自认为没有失误(固执)，不愿意面对纷争。当意见相左时，ESFJ的会秉承“和谐第一”原则，大嗓门、激烈争论、不同的意见，都可能被ESFJ视为势不两立的表现在破坏人际关系和生产。在这种情况下，ESFJ可能会不再睿智，甚至束手无策。

还有就是他们很容易过于被他人的需要所吸引，而把自己的需要放在最后甚至忘掉，如果他周围的人不懂得及时关心并回报他的话，ESFJ会陷入一个越来越辛苦的恶性循环当中。

最后，作为最热心的类型，他们也最容易变得过于热心，ESFJ对他人的需要事无巨细都很关心，包括许多可能不是他应该管的事情，如果碰上一些独立性比较强的，或者特别内向的、不喜欢他人过多干涉自己的类型，ESFJ常常会给人一种“多管闲事”的感觉，这种时候ESFJ经常会“好心没好报”，这种感觉对他们的打击往往也很大。

偏好的工作领域：卫生保健、教育、社会服务、咨询、商业、营销、服务业、文书等领域。

偏好的典型职业：销售代表、零售业主、房地产代理商、兽医、特殊教育老师、信用顾问、员工援助顾问(EAP)、体能训练师、护士、理疗师、营销经理、运动教练、口笔译人员、人力资源顾问、商品采购员、公关客户经理等，个人银行业务员，人力资源顾问，接待员，秘书等。

注：偏好≠适合

注重人际关系，对别人的需求密切关注

广泛的交际面

乐于帮助他人，受人欢迎

态度认真，遇事果断

目标明确，有条理的安排着工作

富有责任感，对公司全身心投入

杰出的组织才能

善于引导，发现他人的才能

准时高效，善于完成复杂的工作

过度的投入工作

把工作上的情绪带入自己的私生活

对于分歧和意见选择逃避

给自己太大的压力，过分担心某件事

认为自己没有失误

有时难以接纳他人的意见

参考书籍：《天资差异》《请理解我》《我没疯，只是与你不同》《心理类型》《发现你的职业性格》《MBTI类型与认识》《就业宝典》

参考网站或公众号：MBTI官网、才储、向阳生涯、16型人格(武猴王)