当国产新能源车企如鱼得水，特斯拉销售却在车库里发抖 —— 烂尾的中国梦
我这人一般不关心汽车行业的事情，因为我觉得4S店那帮人和房地产销售本质上是一回事，都是看你口袋有多鼓然后决定对你笑容有多真诚。但最近这个特斯拉在中国卖不动的新闻让我有点想笑，倒不是幸灾乐祸，而是看到了一种市场规律的必然性。
从睥睨众生到举步维艰
前几年特斯拉刚进中国的时候，那叫一个牛气冲天。马斯克站在舞台上发布新车，底下的中国消费者恨不得把钱包里的钱都倒给他。那时候开着特斯拉上路，感觉就跟脑门上贴了个标签：看，我很前卫，我很有钱，我很环保。对了，我还很酷。
但现在呢？据说特斯拉的销售人员已经取消了周中的双休日，改成一周七天不休息，每天从早上9点工作到晚上10点，平均每天工作13个小时左右。
我曾经以为只有程序员、医生和公众号编辑才会这么拼命，没想到卖车的也加入了这个行列。如果是因为生意太好，忙不过来，那还情有可原。问题是人家忙成这样，车还是卖不动。这就有点像你为了追一个女孩，天天买花送巧克力，人家连个微信都不回你，就很尴尬了。
数据会说话，而且很残酷
乘联会发布的数据显示，特斯拉中国今年第一季度的批发销量同比下滑了21.8%。换句话说，去年同期卖10辆车，今年只能卖不到8辆。我寻思着，这要是在别的行业，老板已经开始盘算着怎么裁员了。
与此同时，比亚迪作为特斯拉在中国最大的竞争对手，增长率达到了18.8%。如果说特斯拉是在下坡路上，那比亚迪就是在爬坡，而且爬得还挺起劲的。
我在想，马斯克现在是不是有点坐不住了？他之前不是说要把推特改名为X，现在是不是要考虑把特斯拉在中国的名字也改一改？比如叫"特惨拉"什么的，更符合现状。
杀出一片"血红"的国产车海
为什么特斯拉在中国突然不香了？除了比亚迪这个主要竞争对手之外，还有一大堆国产新能源车企在分食这块蛋糕：问界、吉利、理想、小米、小鹏......
这些品牌不仅设计越来越好看，价格也越来越有竞争力。价格战已经打得不可开交，消费者看了直呼过瘾，车企看了直呼肝疼。国产车企不断细化市场，就像是几个小孩分蛋糕，原本一人一大块，现在变成了谁手快谁多拿一点。
我记得有个朋友去年买了辆理想L9，我问他为什么不考虑特斯拉，他说："特斯拉？我开那个出去，邻居以为我刚考上驾照买的入门级电动车。"虽然有点夸张，但这种心态在一定程度上反映了国人对豪华品牌的理解已经发生了变化。
从特斯拉到"特殊拉"的距离
其实特斯拉目前在中国面临的困境，某种程度上是它自己造成的。早期进入中国市场时的高定价策略，让它在消费者心目中贴上了"豪华品牌"的标签。但随着一次次降价，品牌光环逐渐褪去，消费者开始用更理性的眼光看待它。
就像一个餐厅，一开始标榜自己是高档法餐，结果后来发现生意不好，开始打折促销，甚至推出了盖浇饭套餐。那些冲着高档法餐来的客人觉得你不高端了，而那些想吃盖浇饭的又觉得你这环境太装了，结果两头不讨好。
特斯拉在中国的处境有点像是一个外国留学生，刚来的时候大家觉得新鲜，争着和他交朋友。等到大家都出过国留过学了，这个外国人的吸引力自然就下降了。
当马斯克遇上王传福
马斯克和王传福（比亚迪创始人）这两个人挺有意思的。一个是全球科技明星，一个是国内低调的实业家。马斯克天天上热搜，王传福甚至很少接受媒体采访。
马斯克靠推特治国，一条推文就能让股价上蹿下跳；王传福几乎不玩社交媒体，专心研究电池和汽车。两种截然不同的风格，现在在中国市场交出了截然不同的答卷。
我记得几年前马斯克还嘲笑过比亚迪的车型设计，说像是把奔驰、奥迪和丰田的设计"塞进了搅拌机"。现在看来，这个被嘲笑的对手正在用销量数据打他的脸。
"车不是这么卖的"
特斯拉销售人员现在肯定很痛苦，天天加班加点，却完不成销售指标。我想对他们说：兄dei，车不是这么卖的。
在中国市场，消费者越来越理性了。他们会货比三家，会看各种测评，会在论坛里讨论车的优缺点。单纯依靠品牌效应已经行不通了。
更何况，特斯拉过去几年在中国的一些争议事件，比如刹车失灵、车主维权站车顶等，也在一定程度上影响了品牌形象。消费者的记忆可能比马斯克想象的要长久。
未来的路在哪里？
如果我是特斯拉的市场顾问（虽然这个可能性和我中彩票的概率差不多），我会建议他们重新审视自己在中国市场的定位。
是继续走高端路线，那就别动不动降价；是走平民路线，那就别装高端。当然，最好的策略可能是针对中国市场推出专属车型，就像很多国际品牌在中国推出的"加长版"一样。
但无论如何，现在的问题是：如果你要买新能源汽车，你的第一选择品牌是哪家？我猜大多数中国消费者的答案已经不是特斯拉了。
这就像是十年前问人们喜欢用什么手机，很多人会说苹果。但现在呢？答案肯定更多元了。市场就是这样，没有永远的赢家，只有不断创新的玩家。
特斯拉在中国的日子不好过了，但这对中国消费者来说未必是坏事。毕竟，竞争越激烈，我们能买到的车就越好，价格也越合理。至于特斯拉销售人员，或许可以考虑转行去卖比亚迪？
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