11月1日,比亚迪海洋网举行了成立三周年庆祝活动。比亚迪汽车海洋网销售事业部总经理张卓,宣告了三年来海洋网的成绩:
总销量突破350万辆;
1-9月销量126万辆,同比增长38%,如果以一个品牌单列,可以进入乘用车市场第四名;
打造了海鸥、海豚、海豹、海狮四大IP及宋PLUS车系,覆盖从7万到30万元主流价格区间……
海洋网同样采用比亚迪品牌,只是独立产品序列,独立营销渠道,相对仰望、腾势、方程豹,也没有获得最新最酷黑科技的特权,但在汽车行业非常“卷”的这3年,能有这样的成绩,确实可喜可贺。
以后呢?
如果是在别的企业,“论功行赏”,“加官进爵”,海洋网似乎可以升级为一个品牌,甚至独立子公司、独立上市,张卓也许也能变身一个独立汽车品牌一把手……
但那就不是比亚迪了。
比亚迪海洋网销售事业部总经理张卓在活动上演讲
3年卖了350万辆之后,张卓说,海洋网还要干以下的事:
统一、强化IP属性:围绕SUV专属的海狮IP、轿车专属的海豹IP;
开创新品类:在海豹IP下推出一款全新的休旅车;推出全新IP与全新的MPV车型;打造从A级到D级的产品矩阵;
技术升级:各款车型将陆续搭载800V以上的高压平台;有车型会搭载高于23,000转的量产电机;更高效的动力电池;
提升设计和体验:海洋网车型还将搭载“冰箱彩电大沙发”,海洋美学2.0全新设计语言也将焕新;
智驾普及:高阶的智驾将进入海洋网,甚至“希望在海鸥上配上智驾,能实现真正的科技平权和智能的平权”……
从中可见,比亚迪在布局了仰望、腾势、方程豹之后,在主流价格区间,不急于把海洋网升级为新品牌,而是强化IP属性,继续以技术赋能和产品创新来创造价值。
话说回来,比亚迪怎么会有一个海洋网的?
01
从e网蜕变而来
“也许有人会问,当初比亚迪为什么要做海洋网?”
在三周年纪念活动上,张卓自问自答。
“前几年新能源车的发展一路向好,在这个过程中我们发现了消费市场正在发生的变化。2019年汽车消费市场的主力逐步从70后80后变成了90后,他们消费观念跟前者有着明显的差异,在不影响基本盘的前提下,比亚迪也必须主动求变,拥抱市场的新风向。”
“主动求变”,指的是比亚迪于2019年初开始发布新车系e系列,只做纯电车型,并与此前的王朝系列区分开。销售渠道也独立,称为e网。
比亚迪e系列的两款车e1和S2
目标是——开拓平价纯电动车市场,替代燃油车。
现在这个目标正在达成,无人会嘲笑。但是5年前,e系列和e网有些操之过急。一系列纯电车型发布之后,销量并不太好。
厂商、经销商咬牙坚持两年之后,e网迎来变革。
2021年初,比亚迪成立了四大事业部,张卓则出任e网销售事业部总经理。原本作为比亚迪宋系产品销售中心总监的张卓,带来了e网经销商渴求已久的变化:引入插混车型。
张卓也没有辜负信任,而且带来了一款爆款车型:宋PLUS。
宋PLUS对于e网而言可以说是久旱逢甘霖,e网终于稳固。不过,这也是非常之举,一来,e网本来高举纯电旗帜,不应该有插混;二来,“宋”明显属于王朝系列。
因此,2021年的广州车展,比亚迪宣布,e网更名海洋网,并将推出海洋生物系列(纯电)和军舰系列(插混),继续征战新能源汽车市场。
2021年广州车展海洋网的规划
“经过缜密的前期准备,2021年蜕变于e网的海洋网正式启航,海洋网肩负着比亚迪的年轻化和技术创新的使命,既有更鲜明的新能源属性,又有更年轻化产品定义。”张卓说。
02
“海洋”崛起
海洋网成立三年之后,已经物种丰富,销量大增。
比亚迪海洋网车型阵列
在三周年活动上,张卓也是历数了海洋网的成绩——
截至今年的9月底,海豚在国内市场一共拿到了21次的A0销冠,累计销量已经超过73万辆;
A00级的海鸥已经连续7个月获得A00级车型的销冠和纯电轿车的销冠,累计销量超过60万辆;
宋PLUS DM-i连续35个月,霸榜插混SUV的销量冠军,也是2023年度紧凑型SUV销量的冠军,累计销量120万辆;
在技术上,DM-i超级混动、e平台3.0、热泵系统、8合1乃至12合1电驱动、CTB电池车身一体化技术,iTAC智能扭矩控制系统、智能脉冲自加热、智能末端快充……都落地在海洋网的车型上;
在产品序列上,海洋网打造出了海鸥、海豚、海豹、海狮的4大专属IP以及宋plus车型,逐渐实现了从7万到30万的主流价格区间的全覆盖。
海洋网现在的IP和车系
当然,最主要还是销量:
“成立三年来,海洋网的销量从2021年的6万辆一路飙涨到2022年70万辆,再到2023年的138万辆,今年的前三季度海洋网累计销量已经超过了126万辆,增长超过了38%。”
自2021年11月成立以来,海洋网累计销量已经超过了350万辆。
这是官方的总结,在《电动汽车观察家》看来,尽管海洋网已经不叫“e网”,但是基本还是实现了e网的初心。
比如纯电平权,海洋网的海鸥,价格低至7万以下,将纯电车型入门门槛拉低,让很多年轻人、四五线市场消费者可以享受纯电出行。如果看海洋网的销量,可以看到纯电占比更高。
再比如燃油车替换,除了纯电,海洋网的宋PLUS DM-i对紧凑型燃油车形成巨大替换效应,海豹、护卫舰、驱逐舰也都达到了“电比油低”的水平。只是这个任务,不全是纯电完成的。
如果说问题的话,可能在于海洋网的定位偏经济,10万元以下产品占据大多数。其次,宋PLUS这一车系和海洋生物、军舰系列的不协调始终需要解决。还有智能化,伴随比亚迪整体节奏,还需要加快普及。
03
海洋网的未来
对于海洋网的未来,张卓也定了一些小目标。
首先要强化重点的车型IP。“海洋网的轿车以后都叫海豹,这是专属的IP,以后海洋网的SUV都叫海狮。”
海豹、海狮已经成车系
张卓说,在这两个IP的基础上,建立一个覆盖广泛层次分明的5678的产品体系,打造从A级到D级的产品矩阵。
另外会推新产品,前面已经提及的休旅车、MPV,以及增加更多消费者喜欢的功能,提升设计,智驾平权,更多黑科技落地……前文已经详细说明了。
从张卓的发言来看,宋PLUS系列以及军舰系列,会逐渐统一到海豹、海狮IP当中。
这一趋势已经显露出来。海豹发布之后,又有了海豹06、海豹06GT、海豹07;海狮有05DM-i和海狮07EV。
至于MPV,承载了海洋网“品牌向上”的责任。在腾势D9发布并成为爆款之后,王朝网也发布了MPV比亚迪夏。海洋网再推出一个MPV车型,也是顺理成章——比亚迪要在多个价格段上覆盖MPV人群。
“客观来讲,中国汽车产业经过20多年的高速发展,多品牌多网络的运营成功案例其实并不多,放眼全球,这也是困扰汽车人的一个难题。”张卓说。
凭借新能源汽车技术的储备和新能源汽车市场的大发展,海洋网取得了初步的成功。海洋网的后续发展也是延续成功经验,继续以技术创造价值,并通过价值颠覆来进一步挤占传统燃油车的市场。
也就是说,未来的比亚迪海洋网,不需要玩什么新花样。
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