比亚迪海鸥，如何定义“新一代主流代步车”？

2023年4月，基于e平台3.0打造的比亚迪海鸥正式上市。

上市仅仅16个月，海鸥累计销量就超过了50万辆。

这一速度，使得海鸥成为中国市场上“累销最快超50万辆”成就的纯电+A00级车型。这一成绩有什么意义？随着2025款海鸥的上市，对于整个市场格局还将有怎样的影响？

我们先来看看2024年1到7月份A00级部分车型销量情况：

数据来源：乘用车市场信息联席会

在海鸥销量断层式领先的背后，另一个更有价值的数据则是：中国A00级市场份额从2023年初的3.3%，已经增长至2024年7月的4.5%，而海鸥在此细分市场的平均占比为38.9%。

海鸥凭什么以一己之力，带动整个中国市场的A00级车型重新升温？我们需要重头说起。

在中国汽车市场，A00级是一个时代的缩影，市场的变化可以分为三个阶段：

第一个阶段是20年前，当时A00级代步车的代表是奥拓和QQ。A00级车，是数以百万计的中国汽车用户最早的启蒙者和领路人，它们也是中国用户对于“代步车”最初的印象。

经过中国汽车市场在发育期的长时间积累和发展，A00级车第一个鼎盛时期出现在2009-2010年，依靠彼时的汽车下乡政策，推动该市场销量达到75万辆，市场份额占比达到6.6%，但之后出现了迅速回落，到2016年销量仅有23万辆，市场份额占比萎缩至1%。

这当中的原因不难理解，在中国汽车消费者跨越了对汽车工具的“刚需”阶段之后，燃油A00级车的“低质+低价”套路已经难以满足当时的消费者。他们需要的不见得是更大的产品，而是更舒适、更具生活品质的产品。

第二个阶段伴随着新能源大潮来到。2020年，五菱宏光MINI EV成为现象级产品，2021年1月以3.7万辆的单月销量排名全球电动车型销量排行榜榜首。随后，越来越多像五菱宏光MINI EV这样的产品进入市场，推动A00级市场率先实现了电动化，A00级市场也在五菱宏光MINI EV为代表的产品拉动下，市场占比一度高达7.7%，但在2023年一季度却遭遇滑铁卢，市场占比又跌至2.3%。

这又是什么原因呢？驾仕派认为，这是因为五菱宏光MINI EV为代表的电动代步车带给A00级市场的只是动力形式的变化——一款廉价的电动产品，除此之外，并没有摆脱A00级车型“低质+低价”的固有标签。

总结来看，之前的A00级市场参与者要么空间太小、要么舒适性太差、要么安全配置太低——即使是到了纯电时代也一样，代步层面足矣，但远够不上“精品”的标准。

一直到比亚迪海鸥的出现，A00级市场份额重新从2.3%回升至2024年7月的4.5%，而海鸥在此细分市场的平均占比为38.9%。

从市场终端的调研我们可以看到，当下海鸥的用户群体，也早已不限于当年以小车作为人生首辆车的人们，不管是首购还是增购——他们追求的是更好的用车体验，既不会对品质将就，更不会在舒适性上勉强自己。有数据显示，海鸥用户当中不乏很多人都同时拥有着更大更豪华的车。

而从达成累计销量50万辆的时间上来观察，我们其实也可以看到市场需求之迫切，其实已经远超我们对于A00级市场的刻板印象。

从以上时间维度的对比上可以看出，比亚迪海鸥是以当年燃油A00级代表车型至少10倍的速度、也超过了现象级电动小车宏光MINI EV，达成“累计50万辆”的成就，创造历史的同时，也是名副其实的“新一代主流代步车”。

下面我们将聚焦海鸥产品本身，来看看比亚迪究竟怎样定义了一款“新一代主流代步车”。

A00级小车，假如用住房来比喻，就是一室户的小公寓。在捉襟见肘的空间中，很难有空间来进行舒适性方面的突破。

一般认为：车身长度是否超过4米，是A00级和A0级别的分水岭。

从上表中可以看到：为什么海鸥这样的车型明显在内部空间比以往认知中的A00级车都要更为宽敞舒适、身高超过1.8米的男士也不会觉得局促？其实就在于比亚迪在电动时代的“空间魔法”，车身长度依然不足4米的情况下，轴距比肩车身超过4米长的A0级车型，更是断层级领先于燃油A00级车型以及纯电同级车型。

可以说，海鸥颠覆了传统认知中对“代步车”的定义，比亚迪e平台3.0技术为海鸥拓展出更大的可利用空间，也为“新一代主流代步车”的舒适性打下了基础。

在空间被优化之后，舒适性还来源于那些可以被用户所明确感知的配置。

从上图中可以看到，比亚迪海鸥在2023年4月份上市之初，其主打的“12项全系标配”，无异于一张向“低质低价”宣战的战书。

其中，全系标配四安全气囊、ESP和EPB等配置实现了对于市面上A00级竞品车型安全配置的全面碾压；10.1英寸自适应旋转悬浮Pad、NFC钥匙、快充等配置，则在可感知的科技层面，给予用户越级享受。

“12项全系标配”一举颠覆了以往同价位车型的配置水平，由此定义了什么是“新一代主流代步车”应有的素质。

2024年8月1日，比亚迪2025款海鸥上市，又进行了多达12项全面升级优化，同时也增加到了16项全系标配——

从2025款海鸥的升级当中，我们可以很清晰地看到，优化升级的“颗粒度”是非常细致的。其中包括“VTOL显示功能”、“智能上下电功能”，就显然来自于车主使用后的反馈。据说空调系统的优化升级，就是之前车主反馈说在非常热的天气条件下空调制冷速度不够快，在2025款海鸥上就专门针对空调功率进行了提升，增加了夏季的驾乘舒适度，自由版和飞翔版的前排座椅加热则明显是来自于像我这样“养生少女”们的心声。

只有积累了大量的车主群体，才能有效搜集到他们的实际需求，并根据他们的需求不断优化迭代——这既是一款细分市场销冠车型不容忽视的优势，更反映出比亚迪不断倾听市场反馈、用实际行动“宠粉”，体现出对用户的重视。

从这些配置和优化中，可以看到海鸥和当下市场上无论是燃油还是电动A00级主流车型在配置上依然保持了标杆级的持续领先，即使是相比日系、德系主流代步A0级车型，海鸥的配置也堪称是“碾压”级别。

从配置部分已经充分说明：海鸥是一台以“品质越级”来定义的产品——然而，品质不仅是用材用料、配置丰富程度，更涉及动态行驶品质和安全素质。

海鸥源自比亚迪e平台3.0，搭载高安全刀片电池，白车身本体高强度钢占比高达61%，说明从平台架构的起点上，就决定了海鸥的天花板要比其他竞品高得多。

安全并非是大车、豪华车专属，可以说，海鸥从诞生之初，就将安全配置做到了“全系平权”。尤其是全系标配ESP、四安全气囊等安全配置，不仅重新定义了A00级车型的安全标杆，甚至还以一己之力，带动整个10万纯电市场开始“卷安全”，彻底终结了“小车不安全”的刻板印象。

海鸥自上市以来，获得“中汽中心微型电动汽车专项测评首款3A全优车型”、中汽研“纯电动乘用车企业标准‘领跑者’”证书，证明海鸥无论在市场销量还是专业评价层面，都具备了高品质A00级电动车的鲜明标签。

除此之外，海鸥采用了前麦弗逊+后扭力梁悬架，由比亚迪首席底盘调校专家汉斯柯克率领的专业团队精心调校，在确保乘坐舒适性的同时，还拥有不错的驾控体验。

海鸥最大扭矩135牛·米，最高时速则为130公里/小时，再加上A00级车型本身拥有的小巧车身、敏捷易操控、灵巧易用等等信手拈来的优势，可谓是“小而强大”，将小型代步车的先天优势发挥到了极致。

可以看到，海鸥诞生之后，从空间、舒适、配置、行驶品质等层面，全面重建了一台“新一代主流代步车”的标准。

而从2025款海鸥具备针对性的升级优化，同时又保持极具竞争力的价格来看，作为新一代城市主流代步车的定义者，海鸥靠的不仅仅是价格与品质——更是建立在比亚迪强大体系力之上的“水到渠成”。

以精品化路线，有力拉动中国A00级市场的高质量发展——海鸥其实只是比亚迪的一个缩影，比亚迪的爆款车型，往往就是从“重塑”和“引领”的层面切入市场，颠覆原有的游戏规则，塑造新的价值标杆。

也只有“终结低质低价”，才是中国消费者所需要的“新一代主流代步车”。

（END）