“只需一万元的首付，就能将那辆价值十万元的车开回家，而且还款分期没有利息！”
类似的标语相信许多人在汽车4S店都见过，甚至有些人冲动之下直接选择付款提车。
而且在后续的还款过程中，他们确实没有支付额外的利息。
这让人不禁感到疑惑，4S店为何要做这样的费力不讨好的事情，这背后究竟有什么利益可寻呢？
一些离开4S店的员工，对这个问题坦诚相待。
为何要贷款买车
在购车支付时，消费者常常需要做出一个选择，那就是到底是“贷款”付款还是“一次性全款”。
此时，绝大多数4S店的销售人员会全力推荐客户选择贷款购车。
他们提供这种贷款消费方式，自然是因为市场存在需求。
实际上，在当今社会，超前消费已渐渐成为一种潮流，尽管这有时会导致人们背负沉重的债务。
然而，这能使人们在经济承受能力之内，提前体验到商品所带来的便利。
对于汽车来说尤其如此，毕竟一般人购买一辆普通的车子也要大约十万元。
年纪稍长的人可能有一些存款可以支撑，但对于每月负债的年轻人来说，这种压力就显得更为沉重。
因此，4S店推出贷款购车的方式也是提升销量的一种策略。
原本没有购车计划的人，听到只需一万块就能将价值十万左右的汽车开回家，怎能不心动呢？
对于打算购买二三十万甚至更贵车型的人来说，分期付款无疑是一个不可或缺的选择。
这类人购买汽车通常并非因为他们是极其富有的豪门，而多是出于职业需求或为了面子，才被迫选择这么昂贵的车型。
因此，如果能够在经济上减轻一些负担，当然会毫不犹豫地选择通过分期贷款进行结算。
当然，4S店向消费者提供贷款的方式各有不同。
大多数4S店通常会推荐通过银行进行贷款，但也有一些会建议使用金融公司的贷款方式。
相较于银行贷款，私人金融公司提供的借款流程更加灵活便捷，不过在费用方面，通常会显著高于银行的住房贷款。
消费者在贷款购车时，应根据自身的实际情况量入为出，切忌超过自己的支付能力。
贷款对4S店有什么好处
做生意的人自然都是为了获利，采用这种贷款结算方式，无疑比一次性全额付款回笼资金的速度要慢得多。
尽管如此，他们仍然大力推荐客户申请贷款，这背后肯定隐藏着不为人知的利益，而消费者对此一无所知。
首先，银行和金融公司的返点返还，对很多收取手续费及利息的贷款方式来说，4S店与这些放贷机构之间实际上有一些合作协议。
在这些合作协议中，通常会明确规定每贷款一辆车所对应的佣金比例。
仅这笔佣金就可能占据车辆利润的一半，加上不小的手续费，势必让4S店的收益丰厚。
这无形中为4S店带来了额外的收益，因此它们自然会积极推荐贷款服务。
此外，还有一个好处就是，当消费者通过贷款购车后，一些4S店可能会强制要求他们在车辆上安装特定的装潢内饰，并且后续的保养也需要在该4S店进行。
这些室内装饰通常是性价比极低的选择，平常很少有人会去进行装修。
此时，4S店会借助贷款的名义，间接地增加盈利。
很多人都清楚，车辆后续的保养和维护在4S店通常比外面的维修点要贵得多，而它们的利润也往往更高。
因此，4S店选择贷款的优势非常明显！
为何4S店不收利息，也推荐贷款
这个问题实际上让消费者感到困惑。
收取贷款利息是理所当然的，银行并不是在做慈善，借款时消费者也应该有相应的心理准备。
然而，对于那些原本打算全款购车的顾客，4S店也会积极向他们推荐贷款选项。
而且许多贷款都是无息的，甚至有人表示若是用无息贷款购车，车辆价格会更便宜。那么，他们究竟是通过什么方式获利呢？
在回答这个问题之前，不知道大家是否注意到了一件事。
购买新车时，其实并不一定要在4S店办理保险。许多首次购车的人误以为只有在店里买保险才能将车辆开走。
实际上并非如此，消费者完全可以选择一家保险公司自行购买保险，而通常通过自己挑选的保险公司，消费者能获得一两千块的费用返还。
因此，消费者在4S店购买的保险，同样能够获得保险公司的返利，这部分资金就被他们收入囊中。
全款购车的顾客，4S店通常不会强制要求他们在店内购买保险，而选择无息贷款的人则一定会受到这样的限制。
还有一点对4S店有利的事实是，他们实际上并没有恶意，只是单纯想多卖些车，以提升业绩。
每个厂家在每个季度都会对这些经销商设定一定的任务，只有销量达到标准才能通过。
完成任务的4S店将获得厂家丰厚的奖励，而未能完成任务的店则不会有这一收益。
无息贷款的形式能够帮助那些经济拮据的消费者，消除他们心中对于“我花了更多的钱”的顾虑。
更加果断地决定在这家店购车。
这样不仅可以增加汽车的销售量，还能获得厂家更高的返利，这也算是一种隐性的盈利方式。
结语
对一般消费者来说，购买一辆心仪的汽车是一件非常关键的事情，并且他们往往会投入大量积蓄。
在4S店推荐付款方式时，其实无需过于烦恼，因为在互联网时代，车型的定价通常是透明且公开的。
并不是说选择贷款就让经销商获利，从而自己就受损。
无息和有息贷款都是因需求而产生的支付方式，只是并非所有人都需要它们。
购车时，只需根据自身的实际情况，量入为出，选择适合自己的方法即可。
当然，这并不意味着在购车时可以放松警惕，仍然有一些4S店存在着“巧妙获利”的手段，消费者必须保持警惕。
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