每年到了9月、10月的“金九银十”,就是汽车销售市场的狂欢节。对于车企来说,这段时间基本是全年销量的风向标。很多品牌都瞄准这个时段,卯足了劲儿推新车、打折促销,销量数字也是蹭蹭往上涨。尤其是像特斯拉、吉利、奇瑞这些品牌,销量数据亮得让人瞠目结舌。特斯拉9月销量同比增长66.37%,奇瑞涨了28.6%,吉利也有21%的增长。然而,在这些“春风得意”的品牌中,宝马却意外掉队了,9月份的销量比去年同期暴跌30.82%,让不少人感到惊讶。
这波操作怎么看都让人摸不着头脑,毕竟宝马可是豪华品牌中的老牌劲旅。一直以来,宝马在全球范围内都有着不可撼动的市场地位,尤其是在中国市场,宝马更是常年盘踞在高端汽车市场的前列。那么,为什么在今年的“金九银十”,这个曾经“高高在上”的豪华品牌,突然像是失了光环一样陷入困境呢?
事情得从今年7月份说起。当时,宝马高调宣布退出汽车市场的价格战。所谓“价格战”,其实就是各个品牌为了抢市场份额,纷纷调低售价,互相厮杀。可宝马似乎不想跟大家一起“玩”了,决定依旧坚持自己的高端定位,保持价格的稳定。这一决定,表面上看是宝马在试图捍卫自己的品牌价值,不愿为了销量贱卖自己的产品。但结果却不如人意,消费者似乎并不愿为宝马的“坚持”买单,尤其是在新能源车大行其道的今天,很多人觉得与其花大价钱买一辆燃油车,不如选个更经济实惠的国产新能源车。
回过头来看,9月份的销量数据就是对宝马退出价格战的一个最直接的回应。数据显示,宝马在9月份只卖出了44801辆车,同比下滑了30.82%,这不仅是豪华品牌中跌幅最大的,也是在整个海外品牌中数一数二的“惨案”。尤其是宝马3系和5系,作为曾经的中流砥柱,它们如今的销量也都不尽如人意。9月份,宝马3系卖了11589辆,同比下滑15.38%;宝马5系更是惨淡,8102辆的销量比去年少了三分之一还多。相比之下,奥迪的A6L、Q5L以及奔驰的GLC、E级等车型则是销量破万,一片红火的景象。
为什么奥迪和奔驰依然能稳坐销量榜前列,而宝马却节节败退?答案其实并不复杂,归根结底还是宝马的策略有点“玩脱了”。宝马在退出价格战后,似乎并没有其他有效的市场策略去弥补损失,反而被竞争对手轻松甩在了身后。尤其是在电动车快速普及的当下,消费者对汽车的要求已经发生了变化。燃油车时代,宝马的操控性和性能可能是人们津津乐道的话题,但到了新能源车时代,传统豪华车的这些优势似乎不再那么突出。对大多数消费者来说,电动汽车不仅环保,还省钱。更关键的是,如今国产的新能源车已经在性能和科技配置上有了质的飞跃,理想、蔚来等国产品牌已经开始在市场中站稳脚跟,甚至在中高端市场上和这些传统豪华品牌分庭抗礼。
除了市场策略失误之外,宝马还面临着一些来自外部的挑战。一个重要因素就是新能源车的崛起。在中国,新能源车的渗透率已经相当高了,越来越多的消费者愿意为国产电动车买单。这一点从销量数据中就能看得出来,理想汽车的销量持续增长,蔚来也在高端市场站稳了脚跟。这些品牌不仅在价格上占据优势,在智能化和新能源技术上也颇有建树。而宝马作为传统燃油车的代表品牌,虽然也推出了自己的电动车型,但似乎没有那么讨喜。
再说回宝马的电动车系列。MINI作为宝马旗下的时尚小车代表,以往走的是“个性、轻奢”路线,深受年轻人喜爱。然而,随着市场环境的变化,MINI也不得不进行调整,尤其是在面对新能源车市场的冲击时,它的光环似乎正在逐渐褪去。今年9月,宝马对MINI的电动车型进行了大幅降价,曾经售价20.98万元的MINI COOPER,现在起售价直接降到了14.88万元,降幅超过了6万元。MINI ACEMAN同样也降了6万多。这一波降价幅度直接让MINI从“轻奢”变成了“性价比”,也说明了宝马在面对销量压力时不得不妥协。
尽管宝马重新加入了价格战,但结果未必能如愿。中国市场上的竞争日益激烈,尤其是本土品牌的崛起,已经对传统豪华品牌形成了前所未有的挑战。即使宝马放下身段降价促销,也未必能挽回消费者的心。从目前的情况来看,宝马未来在中国市场的路恐怕不会一帆风顺。
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