拿供应商开刀！30年磨出王传福狂傲资本，比亚迪掀起2025大决战

拿供应商开刀！30年磨出王传福狂傲资本，比亚迪掀起2025大决战

比亚迪为什么要要求供应商降价10%？这是一个不禁让人深思的问题。在一场产业链的博弈中，这家公司所采取的强硬策略，不仅激怒了供应商，也让整个新能源汽车行业的竞争格局悄然发生了变化。

2023年11月，比亚迪以一封内外公开的邮件要求供应商自2025年1月起降价10%，并要求在12月15日前提交新的报价。这一举动让许多供应商感到措手不及，甚至有的供应商直言：“这简直是在逼死我们。”然而，比亚迪为何要如此强硬？是否会因此影响到行业的健康发展？

比亚迪能够在新能源车领域迅速崛起，背后离不开其早期在电池领域的雄心壮志。1994年，比亚迪进入电池行业，当时的设备简陋，甚至连自动化生产线都无法配备。在这种条件下，比亚迪创新性地采取了“人+夹具”的方式生产电池。这种方法虽然不符合传统的生产标准，但凭借聪明才智和勤奋的付出，比亚迪成功地突破了技术瓶颈，最终成为了全球最大的镍电池供应商之一。

随着手机代工业务的崛起，比亚迪从电池领域积累了大量经验，为其日后进军新能源汽车市场铺平了道路。可以说，比亚迪的“电池基因”是它能在新能源车领域打下江山的根基，而这种技术积累至今仍为它带来巨大优势。

然而，比亚迪的成功并非一蹴而就。回顾比亚迪的创业史，不难发现，王传福的决策往往充满冒险精神。2003年，王传福决定收购西安秦川汽车公司。这一决策当时遭遇了许多质疑声音，甚至有投资者反对，认为比亚迪根本不具备进入汽车领域的条件。但王传福依然坚定推进，最终推出了比亚迪的首款新车——代号“316”。尽管市场反响冷淡，甚至连经销商都对这款车提出质疑，但王传福并未放弃，经过改进，比亚迪推出了F3，并取得了令人瞩目的销量。

这一波操作，可以说是王传福的一次成功赌注，凭借着他对市场的独到眼光和不怕失败的决心，比亚迪成功实现了从电池制造商到汽车制造商的华丽转身。

2007年，比亚迪的坪山基地落成，王传福宣布，比亚迪将专注于新能源车。虽然燃油车市场当时依然占据主导地位，但王传福选择了不同的道路：新能源。比亚迪于2008年推出了全球首款量产插电式混合动力汽车F3DM，尽管销量未能如预期那样爆发，但王传福坚信，新能源车的时代终究会来临。因此，比亚迪继续加码投资，不断推出更具竞争力的新能源汽车。

有趣的是，比亚迪在技术路线的选择上也是非常“倔强”。当时，全球电动汽车普遍采用锂电池，而比亚迪选择坚持研发磷酸铁锂电池，虽然这一技术并不主流，但比亚迪凭借其独特的技术优势，最终获得了市场的认可。2010年，比亚迪还推出了全球首款采用磷酸铁锂电池的电动汽车——比亚迪e6，进一步巩固了其在新能源汽车市场中的地位。

比亚迪的成功，还离不开其在技术研发上的巨大投入。从2008年开始，比亚迪就着手进行电池技术的深耕，直到2020年推出刀片电池，这项创新一举改变了比亚迪在市场中的竞争地位。刀片电池不仅解决了安全性问题，还有效降低了电池成本。随着这一技术的普及，比亚迪的电动车在价格和性能上的竞争力大幅提升。

除此之外，比亚迪还在混动技术上取得了突破。2021年，比亚迪推出了DM-i超级混动系统，极大地提升了燃油经济性和电动续航能力，成为插电混合动力技术领域的一大亮点。这些技术突破，让比亚迪在激烈的市场竞争中脱颖而出，逐渐建立起了强大的市场主导地位。

然而，随着比亚迪的崛起，它的供应链博弈也越来越激烈。2023年11月，比亚迪要求供应商降价10%的举措让整个行业为之震动。这一决策迅速引发了供应商的不满，有些供应商甚至表示，如果比亚迪坚持这一要求，他们可能会退出比亚迪的供应链。供应商面临着极大的生存压力，而比亚迪的这一做法，也被不少人认为是压榨供应商的利益，甚至可能导致整个产业链的崩溃。

然而，从比亚迪的角度来看，这一举措并非没有道理。比亚迪作为行业巨头，掌握着强大的市场定价权和成本控制能力，其降价要求事实上是出于对自身利益的最大化考虑。而且，比亚迪的规模化采购和技术创新，确实为其提供了降低成本的空间。对于比亚迪来说，这种强硬的谈判手段，也是一种常规的商业操作。

与比亚迪同时展开的价格战，则是另一场资本博弈。2024年，比亚迪率先发起了与特斯拉的价格战，推出一系列价格更为亲民的新能源车型，这一举措让特斯拉也感受到了压力。比亚迪通过低价策略在市场上不断扩展自己的份额，同时，也加剧了整个行业的价格竞争。不同车企的反应各异，有的像长城汽车，仍然保持相对保守的态度，而比亚迪则像是一匹脱缰的野马，完全不顾及其他车企的反应，推动着市场价格的不断下行。

随着比亚迪在市场中的地位愈加稳固，未来的竞争将不仅仅是价格的较量，更是技术与创新的深度博弈。对于比亚迪来说，能否继续保持市场的领先地位，将取决于其能否不断推出技术创新、优化供应链管理，并在全球市场环境中游刃有余地应对各种挑战。

同时，比亚迪的低价策略是否能够长期保持，也成为了行业内外关注的焦点。虽然短期内这种策略可能带来巨大的市场份额，但长期来看，如何在保证价格竞争力的同时，维持盈利能力，仍然是比亚迪需要面对的重要问题。

在这个变化万千的行业中，供应链的博弈与技术创新将是决定比亚迪未来命运的关键因素。

面对这一切，只有在技术、创新和产业链重塑的不断博弈中，比亚迪才能在未来的市场中继续“跑得更远”。

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