无人在意的角落，这些合资车竟推出“零元购”套路！

无人在意的角落，这些合资车竟推出"零元购"套路！

"零首付！零利息！月供只要2999元！"这样的广告语是不是很熟悉？近来，随着国内汽车市场竞争越来越激烈，不仅是国产品牌，就连一些高高在上的合资品牌也开始加入价格战的行列，纷纷推出所谓的"零元购"等吸引眼球的促销方案。但这些看似诱人的优惠背后，究竟隐藏着什么样的套路和陷阱？一起来揭开这层神秘面纱。

春节刚过，车市就热闹起来了。走进4S店，销售顾问笑脸相迎："先生，您看这款车怎么样？现在可以零首付开回家啊！"这样的场景是不是似曾相识？过去，这种促销手段主要是国产品牌的"专利"，但现在，在不为人知的角落里，一些合资品牌也悄悄加入了这个行列。

合资品牌的"零元购"大军

广汽丰田威兰达，这款定位于紧凑型SUV的热销车型，最近开启了新一轮促销攻势。官方限时一口价12.98-22.08万元，全系优惠4.4万不说，还提供"零首付、零利息"的贷款方案。销售员小李信誓旦旦地说："现在买最划算，不用一分钱就能把车开回家！"

韩系品牌起亚也不甘示弱。作为起亚中国首款国产纯电动车型，EV5在15万价位段的新能源车市场实在太"卷"了。为了提升销量，起亚也加入了"零首付、零利息"的大军，试图在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

就连德系豪华品牌大众的高尔夫GTI也按捺不住了。这款在燃油车时代曾经的"硬通货"，如今在新能源大潮下光环渐失。先是官降1.49万，限时19.4999万起售，但销量依然不理想。于是，高尔夫GTI也开始了零首付以及5年低息的促销政策，试图重振往日辉煌。

表面"零元"背后的重重陷阱

但消费者需要警惕的是，这些看似优惠的"零元购"背后往往隐藏着各种套路。小王就是一个真实的例子。他被4S店"零首付、零利息"的宣传吸引，准备购买一辆合资品牌SUV。但在签合同时才发现，所谓的"零首付"其实是要缴纳一笔不小的"保证金"，而且还要强制购买店内高价保险和装饰套餐。

"销售告诉我贷款买车比全款便宜8、9万，说把这笔钱省下来干啥不好。我当时就被这个数字吸引住了，结果算下来各种手续费、保险费、装潢费加起来，比正常购车还多花了2万多。"小王无奈地说。

据了解，目前汽车市场上的"零元购"套路主要有这些：

虚假的"零首付"：号称零首付，但实际上会通过收取各种名目的费用变相收取首付，或者把车辆做抵押、转卖给其他人，以各种理由拖延或拒绝交车。

虚假的"零利率"：表面上不收利息，但会收取高额的"手续费"、"管理费"、"保证金"等，这些费用加起来可能比正常贷款的利息还高。

利率混淆：故意混淆年化利率、月化利率、日化利率的概念，让消费者误以为享受了超低利率，实际上年化利率可能高得吓人。

捆绑销售：强制消费者购买不必要的装饰、保险、延保等附加服务，变相增加购车成本。

谎报贷款金额：有些4S店为了获取更多返点，会在为消费者办理贷款时增加或减少实际贷款金额，并收取额外手续费或佣金。

不得不提的政策变化

今年3月28日，中国人民银行、国家金融监督管理总局联合印发了《关于调整汽车贷款有关政策的通知》，新规明确金融机构可以根据借款人信用状况、还款能力等自主确定汽车贷款最高发放比例，这意味着贷款最高发放比例可达100%。也就是说，消费者购车理论上可以享受真正的"零首付"。

但这并不意味着每个人都能轻松获得全额贷款。小李在某合资品牌4S店咨询时被告知："虽然政策上可以零首付，但具体要看个人征信情况和还款能力，一般来说，征信特别好的客户才有可能获得全额贷款审批。"

另一位消费者小张分享了她的经历："销售一开始说可以零首付，结果征信一查，说我只能贷款80%，剩下20%必须自己出。而且还强制我买了4S店的保险和装饰套餐，说这是贷款审批的'必要条件'。"

如何避开"零元购"的陷阱？

面对琳琅满目的"零元购"促销，消费者应该如何理性购车呢？

首先，要理性评估自己的还款能力。不要被"零首付"、"零利息"等宣传语迷惑，要根据自身财务状况选择合适的车型和贷款方案，确保月供不会给生活带来过大压力。

其次，选择资质齐全、信誉良好的金融机构。可以多对比几家银行或金融公司的贷款方案，不要只听信4S店销售的一面之词。要详细了解贷款总额、年化利率、还款周期及还款额度等关键信息。

第三，仔细阅读合同细则。特别是关于贷款金额、利率、还款期限、违约责任等条款，确保自己完全理解并接受所有条件。如有疑问，应及时咨询专业人士或向相关部门求证。

第四，警惕捆绑销售。坚决拒绝被强制购买不需要的服务或产品，如果遇到4S店以贷款审批为由强制捆绑销售，可以考虑向市场监管部门投诉。

最后，保留所有购车相关凭证。包括订金收据、合同、贷款协议等文件，以便日后出现纠纷时维护自身权益。

消费者的真实故事

小陈去年购买了一辆合资品牌的SUV，被"零首付、零利息"的广告所吸引。"销售告诉我只要办理他们店里的贷款就能享受这个优惠，结果签合同时才发现，必须购买店内近3万元的装饰套餐和延保服务，否则不予办理贷款。"

更让小陈气愤的是，他后来发现自己所谓的"零利息"贷款实际上收取了高额的"金融服务费"，算下来年化利率超过了10%，远高于银行的正常汽车贷款利率。"当时就应该多留个心眼，这哪是'零利息'啊，简直是变相高利贷！"

还有消费者小周在"人民投诉"平台投诉："线上App预付款购车定金5000元，无任何购车合同协议以及收款收据，购车定金不予退还。"幸运的是，经过平台介入，订单已完成退订。

网友用户26785071也曾投诉："汽车4S店欺诈消费者，拒绝退订金。"最终，店方与客户沟通，定金全额退还给了客户。

理性看待"零元购"

"零元购"并非完全不可取，在特定情况下，它可能确实是一种不错的购车方式。比如，如果你有稳定的收入来源，能够轻松应对月供压力，且找到了真正无额外附加条件的低息贷款，那么利用"零首付"购车确实可以缓解一次性支出的压力。

但关键在于，消费者必须擦亮眼睛，看清楚所谓"零元购"背后的实际成本，避开各种隐藏的陷阱和套路。毕竟，天下没有免费的午餐，所谓的"零元购"往往只是商家的一种营销手段，其背后必然有盈利模式存在。

随着汽车市场竞争的加剧，类似的促销手段只会越来越多。作为消费者，我们需要提高自己的金融素养和维权意识，才能在琳琅满目的优惠政策中找到真正适合自己的购车方案，避免掉入花样百出的消费陷阱。

记住，购车是一项重大消费决策，不要被表面的"零元购"所迷惑，理性消费才是王道！