不是2100公里的超长续航;
不是2.9L/百公里的超低油耗;
也不是与汉DM-i神似的外观;
而是9.98万元的售价。
比亚迪秦L DM-i这款车,真正让人觉得不可思议的地方是它的售价。
但是,个人认为,比亚迪秦L这款车,售价只有9.98万元是一个错误的决策。
下面,简单谈一下自己的观点吧。
① 秦L DM-i 卖11.98万更合理
国产新能源汽车“内卷”确实很严重。
但是,比亚迪汽车不怕卷,正如比亚迪汽车董事长王传福王总曾经说过的:“在10万-20万元的产品价格带比亚迪有绝对的定价权,但公司也希望平稳一点。”
现在来看,貌似一点也不平稳,比亚迪新车不断上市,配置越来越高,但是,售价却一降再降。
既然比亚迪在10-20万级产品地带有着绝对的定价权,那么,就更没有必要将秦L 定价到9.98万,而是应该定价到11.98万元会更合理一些。
毕竟,就算是定价到11.98万,乃至于12.98万元,秦L DM-i依旧有着绝对的竞争优势,压根就不会影响到它的销量,毕竟,2000公里+的续航、2.9L/百公里的油耗、B级车的尺寸、可靠的三电系统,放在整个汽车市场都很能打。
何况,秦PLUS DM-i的价格区间是7.98-12.58万;
汉DM-i的售价区间为16.98-28.98万元;
秦L DM-i如果定价为11.98-15.98万,则刚好可以填补价格空白,与秦PLUS DM-i、汉DM-i形成价格互补,更具竞争优势。
现在,定价到9.98万,与秦PLUS DM-i有太多重合,如果,不拉开价格差异,肯定会影响到秦PLUS DM-i的销量,因为一款车的销量,影响到自己的另一款车的销量,对于整个企业来说,并没有带来太大的增量。
② 定价11.98万,不如把多出来的利润给工人、给供应商
如果,秦L DM-i定价11.98万,相当于一辆车就会多出2万元的利润。
大家可别小瞧这2万元,如果秦L的累计销量能够达100万辆,那么,就会多出200个亿的利润,如果,将这些钱拿去给自己的工人发工资,或者以年终奖的方式发到他们手里,我想,他们肯定会非常开心吧。
毕竟,每一个工人背后就是一个家庭要养活。
没有他们的辛勤付出,比亚迪的产能爬坡就不会这么快,2020年的42万辆,2021年的73万辆,2022年的186万辆,2023年的302万辆。
这些成倍增长的销量数字背后都是一个个辛勤付出的工人。
不管我们承不承认,国内车企与外资车企或者合资车企工人的待遇还是存在差异,对工人越好,我想,这个车企的发展肯定不会太差。
除了工人,如果还有多余的利润,也可以让利一部分给自己的供应商,毕竟,大家都不容易,他们的企业也有工人要养活,每个工人背后又有一个家庭。
作为一个负责任的大车企,不光自己能赚到钱,让自己的供应商也能跟着赚到钱,让自己的工人能够获得幸福感,这才是真的牛。
可能,很多人不知道,合资车的一汽、上汽大众,在最赚钱的时候,员工拿20几个月的年终奖可不是开玩笑的。
③ 定价9.98万,未来的降价空间太小
本人作为比亚迪车主,对于比亚迪汽车降价可以说是又爱又恨。
2022年9月份提的车,买了才不到两年时间,就经历了“冠军版”、“荣耀版”车型的陆续上市,当然,新车的售价也是越来越低,累计降价3万多。
都说“早买早享用,晚买享折扣”。
但是,说不难受那肯定是假的,因为,新款车型降价,意味着老款车型的贬值,将近20万的车,现在可能13万都没人要。
所以说,秦L DM-i定价9.98万,将来新款车型“冠军版”、“荣耀版”再上市的时候,可能就不会像秦PLUS DM-i有将近3万元这么大的降价空间,毕竟,作为一款B级车,你就算真的敢卖6.98万,消费者也不一定敢买啊。
毕竟,俗话说得好:“一分钱,一分货”。
所以,倒不如就将秦L DM-i的上市售价定到11.98万,预留出来2万元的降价空间,对于将来竞争更有利。
④ 定价9.98万,容易被友商“针对”,不利于整个汽车市场健康发展
比亚迪汽车董事长王传福曾经也说过:“我们也要留口饭给别人吃,留条活路给他人。不能搞得别人很难受,这样对大家都不好”。
现在来看,王总确实没有“食言”,别人是不难受,毕竟直接一下子就给搞死了,想难受都没机会了。
作为一款B级车,你直接给定价到9.98万,这可是A级车的价格区间。
这不就相当于直接把友商给“按死了”吗?
你说你定个12.98万,友商还能勉强跟一下,结果,你直接来个9.98万,友商想跟都没法跟啊,凯美瑞、帕萨特、雅阁……,总不能降价到9.98万吧?
那么,他们会怎么办?
肯定会气急败坏啊。
你不让我吃饭?那好,我直接把你锅给砸了,大家都别吃了。
然后,各种“举报”、“暗讽”、“黑稿”都来了。
从秦L DM-i上市后,最近一个月友商的反应来看,确实有点“树大招风”的意思,正因为比亚迪的秦L 实在太能打,也就动了一些友商的蛋糕。
毕竟,整个汽车市场就那么大,秦L DM-i一个月卖出5万辆,那么,友商的车一个月就要少卖5万辆。
所以,已经有一些车企暗自联合起来,呼吁“不打价格战,要做良心车企……”来暗讽比亚迪汽车卖得太便宜。
这,可能也是他们实在没有办法后的唯一策略了吧。
以上四点,就是关于比亚迪秦L 的定价太便宜的一些讨论,仅代表个人观点,不针对任何车企。
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