大家好，今天想和大家谈谈缤越这款车型。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
我所在的这个四线小城市，有两家吉利4S店。我们店每天大约接待12组顾客，其中30%的人是专门来了解缤越车型的。
上个月店内总共交付了69辆车，缤越车型售出16辆，其中我负责交付了3辆，每辆车的提成为300元，贷款、保险和上牌费用另计。
目前我们店里可供销售的车型有1.5T龙腾、铂金和钻石版三种配置，各型号的库存数量相对均衡，每种配置都有5台。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
缤越的客户群体相当广泛，从五十多岁的成年人到刚踏入职场的二十岁年轻人都有。在职业方面，他们没有明显的共同特征，既有县城的农民，也有工厂的蓝领工人，还有一些事业单位或国企的员工，整体经济状况一般。如果非要找出一些特征的话，那就是购买时自己花钱的人不多，比如老公为妻子购车，或者全家出资为刚工作的孩子买车。
最近提车的许小姐正是这种情况，她刚刚进入本地工信局的事业编制，收入一般，工资不算高，但家人都为她感到骄傲。她想着在单位工作后，车子和房子都得搞定。然而，交完房子的首付后，她只剩下8万的预算，经过一番挑选，发现心仪的车子差了一些钱，而便宜的车型又不太满意。
那天我们正好在外面展览，许小姐和她的家人在商场逛的时候来到了我们展区。她本来就想买一辆小型车，缤越的外观和尺寸都很符合她的需求。家人可能也觉得选择太多，看到她没有异议后就随意讨价还价，最后直接决定购买。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
在厂家培训时提到的竞品包括本田XRV、缤智以及长安CS35 Plus，但在实际情况中，客户最常对比的是比亚迪的新能源车型，接着是自家的新博越，最后才是长安CS35 Plus、奇瑞探索者06、传祺GS3等国产车，真正考虑合资车型的客户并不多。
战败的原因多种多样，例如客户认为油价过高而考虑购买比亚迪的电动车，选择CS35 plus是因为长安的配置更优。然而，合资车的战败确实令人无奈，曾经是因为品牌不屑于吉利，现在则是因价格问题。
张先生通过网络联系了我，已经交流了将近半年。每次与我交谈，他总是围绕三个话题：缤越的价格是否下调？其他品牌都降价了，你们为何不跟进？如果不降价，车子又如何销售？让我有些无奈。
上个月，他突然表示要来店里看车，我感到一阵惊喜，难道他终于决定要下单了？我忙着准备茶水和糖果，刚到门口就热情地递给他一支烟，但他却没能改掉自己的本性，没抽几口就掏出聊天记录，直接对我说人家途岳现在79900，你必须再降5000，否则我就去那边买。我当场气得拒绝了，后来在朋友圈看到他提车，不过老实说，我更在意的是当时那根烟。
最终仍然选择缤越的客户，主要是因为他们对吉利的内饰材料感到满意，对动力性能也认可，同时看重其性价比。
刘哥之前了解过长安CS35P和长城M6，但他更倾向于缤越的内饰设计。此外，他名下有一辆小熊猫，置换后还能获得4000元的补贴，唯一让他担心的是缤越的油耗可能会偏高。
我直言不讳地谈了谈，分析了小熊的油耗，比较了他考虑的每款车型，结果发现缤越的油耗竟然是最低的。在消除了这些顾虑后，他立刻就决定下单了，提车时还特意给我准备了一包烟，心情非常不错。
这款车优惠幅度怎么样？
目前的优惠区间保持在12000到14000之间，但在过去六个月内价格相对平稳。其他地区的优惠似乎更为明显，这与厂家配额较低有关系，导致一个月内进货量不多，库存也不丰富。
给大伙做个全款预算：
购车时，厂家贷款的条件实在不太合理，不仅没有提供免息或贴息的优惠，反而其金融利率还高于银行利率。因此，我们更倾向于推荐选择银行进行贷款。
做个银行贷款的预算：
大家都是选择哪种配置和购车方式？
缤越的各个配置都很受欢迎，目前在售的三款车型销量都不错。
不过在颜色方面却有明显的区别，店内仅提供闪电白和雷霆灰两种选择。销售经理一时兴起向厂家订购了一台苍穹蓝色的车，结果半年都没有卖出去。总经理催促她自己把车买回去，否则就会影响她的业绩，这让她愁得每天都让我帮她抽便宜烟，我感觉嘴巴都要被熏坏了。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少
提到吉利，车机系统总是成为焦点，而缤越的车机更是引发了不少争议。
如今，价格更低的帝豪已配备银河系统，而缤越仍在使用性能不如PPT的gkui，打开应用时经常卡顿，导航功能更是糟糕，唯一能用的就是倒车影像和听收音机。
一些客户也表达了对配置不足的意见，顶级车型居然没有配备电动座椅和电动尾门，甚至连窗户的一键升降功能都缺失，确实显得有些寒酸。
常规维护每次大约需要600元，周期为一年或10000公里。
有哪些最近买车要注意的点
购车时吉利品牌可享受4000元的置换补贴，其他品牌则为3000元。此外，医生、护士、公务员及与厂家合作的供应商员工还可以申请额外的2000元大客户补贴。
吉利的汽车采取网点销售方式，比如新博越和博越L这两款车型必须在不同的销售点出售，缤越和缤越cool也是如此。然而，这几款车之间的实质差异并不大，常常会出现客户走错店的尴尬情况，令人感到有些不便。
全部评论 （0）